Цитаты из книг автора «Филип Котлер»

оэтому автору плана нужно в первую очередь «продать» его внутри организации, а не вне ее.

. Роберт Лотерборн предлагал, чтобы продавцы, прежде чем задавать «четыре P», поработали с «четырьмя С» — не продуктом, а потребительской ценностью (customer value), не «голой» ценой, а затратами клиентов (customer costs), не местом, а удобством (convenience), не продвижением, а информированием (communication). Когда маркетолог продумает «четыре С» для целевой группы потребителей, ему будет намного легче установить «четыре Р»[18].

Третье следствие заключается в том, что деятельность с

РЕШЕНИЕ О МЕСТЕ РАЗМЕЩЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

примеру, торговцы обувью рассчитывают продавать 50 % товара с наценкой 60 %, 25 % товара – с

В поисках информации потребитель может обратиться к следующим источникам. • Личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые). • Коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, выставки). • Общедоступные источники (средства массовой информации, организации, занимающиеся изучением и классификацией потребителей). • Источники эмпирического опыта (осязание, изучение, использование товара).

Людям не нужен дешевый бифштекс, им нужен бифштекс подешевле».

Товародвижение – это не только источник издержек, но и потенциальное ору

Наиболее прогрессивный метод деятельности – планирование распределения.

вы! Бренд — это любая этикетка, наделенная смыслом и вызывающая ассоциации