Цитаты из книги «Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов»

У рекламы есть два важных показателя — это охват и частота. Оба показателя должны быть наибольшими у имиджевой рекламы и наименьшими у торговой. Если человек только подходит к пониманию новой проблемы, то ему нужно много раз рассказать об этом, чтобы он поверил. Когда же человек уже решил совершить покупку, то ему достаточно один раз показать предложение, чтобы он либо согласился с ним, либо уже никогда к нему не возвращался. Эффективная частота показа торговой рекламы равна единице — на этой стадии принятия решения человеку надо показывать много разных баннеров с разными торговыми предложениями — авось одно и заинтересует, — а не один и тот же баннер множество раз.

тип рекламной кампании и тип целевой аудитории. Именно на этих двух факторах строится вся стратегия рекламы в Интернете, на их основе выбираются инструменты, площадки, способы представления на этих площадках, страницы, содержание и формат рекламных материалов и многое другое — все то, что составляет рекламную кампанию. Одно из самых распространенных заблуждений заключается в том, что реклама в Интернете — это и есть интернет-маркетинг. Уверен, у вас уже нет этой иллюзии, однако мне бы очень хотелось, чтобы вы понимали: реклама в Интернете — всего лишь один из инструментов интернет-маркетинга, у которого есть свои возможности и свои ограничения в применении. Однако это очень важный инструмент, он ответственен за половину успеха интернет-маркетинга.

поэтому она так эффективна по сравнению с другими средствами рекламы — она просто «ловит» тех, кто уже сам пришел в магазин. Это огромное достоинство контекстной рекламы, но и значительный ее НЕДОСТАТОК — контекстная реклама не умеет работать с теми, кто еще не созрел для покупки, поэтому контекстная реклама практически бесполезна для имиджевой и товарной рекламы. К контекстной рекламе относят и контекстно зависимую (или, как ее еще называют, тематическую) рекламу, то есть рекламу, максимально привязанную (релевантную) к содержанию страницы. Если контекстная поисковая реклама размещается в результатах поиска, то есть пользователь видит рекламу в тот момент, когда он ищет что-то похожее на рекламируемый товар, то контекстно зависимая реклама просто размещается на страницах, на которых содержатся сведения о продуктах, похожих на рекламируемый товар (рис. 4.11). Эффективность такой рекламы, вполне очевидно, ниже, чем у контекстной, хотя все равно достаточно высока для торговых предложений.

ПРЕИМУЩЕСТВО контекстной рекламы — немедленный результат. Изменение количества обращений в компанию видно практически сразу. Кроме того, контекстная реклама не требует такого тщательного планирования, как медийная, и специальных навыков для создания рекламных роликов. Риски неудачного планирования здесь ниже, поскольку результат виден немедленно. В сочетании с низким порогом вхождения мы получаем очень привлекательную модель продвижения для малого бизнеса. Контекстная реклама — это торговая реклама, то есть реклама конкретного и ограниченного торгового предложения. Она нацелена на людей, которые максимально близко подошли к покупке, именно

Мария Черницкая — генеральный директор компании iContext — рассказывает сегодня только о контекстной рекламе, потому что это ее основное поле деятельности. Точно так же Роман Филиппов — один из лучших специалистов по интернет-технологиям и интернет-маркетингу — рассматривает сегодня только таргетинг. Михаил Труфанов — один из лучших специалистов по торговой (продающей) рекламе в Интернете, Борис Овчинников — специалист по исследованиям в

Итак, маркетинг включает в себя: – анализ спроса; – анализ конкурентов; – анализ возможностей для производства; – формирование задания для производства;

будет иметь гораздо больше шансов на успех, поскольку она будет гораздо лучше соответствовать модели общения в Сети.

Чтобы не строить коммуникацию, которая изначально обречена на провал, выстраивайте систему, нацеленную на логическую, «разговорную» коммуникацию. Выстроенная таким образом система коммуникаций с целевыми группами