Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Отец заставляет сына делать уроки, сын под давлением папы соглашается и делает. Но когда отца нет дома, сын постоянно находит причины не садиться за домашку. Однажды отец обнял сына, рассказал ему, как он его любит и как ему доверяет. Затем поведал о взрослой жизни и о том, какие выгоды дает красный диплом и хорошее образование в современном обществе.

Клиент: Ну максимум 150 тысяч. Я правильно понимаю, что все-таки это вопрос бюджета, а не цены?

Продавец (принятие + изоляция): А какой бюджет

Это единственное или нам нужно обсудить что-то еще? Конечно, у вас никогда нет абсолютной гарантии, что вам ответят на все вопросы. Но я с полной ответственностью уверяю вас, что если вы будете в состоянии изобилия, дружелюбны, не станете умничать и шутить, то станете получать ответы в три раза чаще, чем сейчас.

Согласен. Как сказал один великий деятель, человек — хозяин своей судьбы, пока не встретит хозяйку.

Нужда У этого состояния есть два главных минуса: во-первых, человек в состоянии нужды опасен; во-вторых, подвержен манипуляции.

Большинство людей стремятся к спокойствию и стабильности. Несмотря на то что оба состояния в полной мере достижимы только на кладбище, многие именно это сочетание неосознанно и ошибочно ассоциируют со счастьем

перед вами, подвернули ногу, это вовсе не значит, что и вы подвернете свою. Возражение — это всегда субъективная точка зрения. Запомните: наши мысли и слова часто вообще не имеют прямого отношения к реальности, а означают лишь то, как и что мы думаем!

. Если трое туристов, поднимаясь по тропинке

В противовес ей субъективность — сугубо личное мнение, то, что думает конкретная личность, но что не может однозначно подтвердить другой человек.