Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

1. Продавать большему количеству клиентов. 2. Увеличить процент конверсии. Допустим, сейчас у вас десять встреч и два контракта. Вы поработали над своими навыками продавца, и теперь у вас десять встреч и пять контрактов. Таким образом, вы увеличили конверсию.

Второй момент, на который нужно обратить внимание: нравится ли вам человек, которого вы хотите принять на работу.

Ответ, который вас устроит, должен звучать так: «Конечно, нравится продавать. Я получаю удовольствие от адреналина, который выделяется в момент заключения сделки. Я люблю помогать клиентам принимать правильные решения».

Например, можете ли вы ответить на следующие вопросы. • Какой процент ваших встреч с клиентами завершается подписанием контракта? • Какой процент ваших встреч с клиентами завершается подписанием контрактов спустя месяц (два, три) после первой встречи? • Сколько клиентов (в процентах), купивших один раз, возвращаются к вам повторно? • Сколько клиентов (в процентах) приводят вам новых клиентов по рекомендации? Для чего нужно это делать? Все просто: если вы хотите совершенствоваться, сначала необходимо выяснить, как вы работаете и каковы ваши слабые места.

На самом деле в этой жизни вам никто ничего не должен.

Еще пример: какой нормальный человек поверит в ваши сроки поставки, если вы коммерческое предложение готовили неделю и три дня не можете ответить на простой вопрос?

Пятая причина – человек не думает, что проблема, которую решает ваш продукт, для него первостепенна.

выгоды для покупателя, он просто не понимает, как это ему поможет.

Четвертая причина – очень может быть, что ваш товар или услуга полезны потенциальному клиенту, но из-за того, что вы не умеете перевести свойства и характеристики продукта в преимущества

О себе будете говорить, когда вас спросят. Сначала – О ЕГО ВЕЛИЧЕСТВЕ КЛИЕНТЕ.