Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

• Какие три самые важные проблемы у вас есть в этой области сейчас?

Так вы сможете более глубоко понять потребности клиента и предложить лучшее решение его проблем

каково назначение того, что он приобретет.

клиент собирается использовать то, что планирует купить;

создайте блог и попросите двадцать разных компаний из одной отрасли дать вам интервью. Будут те, кто вам откажет, но появятся и лояльные товарищи, которые с удовольствием побеседуют. Так вы сможете не только быстро изучить интересующую отрасль, но и получить друзей и клиентов из числа тех, с кем побеседуете.

Таким образом, пока не поймете потребности клиентов, вы не сможете ничего им продать. Может, благодаря вам человек заработает больше денег, станет более счастливым, избавится от головной боли, сэкономит на налогах и других затратах

равда заключается в том, что жизненная ситуация, в которой вы оказались, и доход, который вы сейчас получаете, напрямую зависят лишь от вас и ни от кого другого. Вы сами создали и продолжаете создавать реальность вокруг себя! И все, что с вами случается, есть результат вашего поведения.

разделению продавцов на «охотников» и «фермеров»

без ориентиров и четко поставленных целей продажи всегда будут низкими.

Если ваши сотрудники говорят: «Нам так удобно», – увольте их. Удобно должно быть клиентам.