Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

То есть объемы растут, а прибыль падает. При этом с ростом объемов продаж растут также накладные расходы компании.

помимо цены – предложить некую ценность, которая объясняет более высокую стоимость в восприятии покупателя

Интернет изменил покупательские привычки; клиенты могут быстрее и проще открывать, оценивать и покупать товары конкурентов – особенно сравнивать цены.

Продукты и услуги в любых отраслях упростились до такой степени, что их особенности и преимущества стало сложно разглядеть

Если все дело только в цене, тогда продавцы – это просто динозавры, которые обречены на вымирание, в противовес интернету, директ-мейлу, радио, СММ-маркетингу, телевидению и другим методам рекламы и коммуникаций.

Если ваши продавцы не могут придать дополнительную ценность предложению, которое объясняет более высокую цену в восприятии покупателя, тогда их присутствие в вашем бизнесе – всего лишь дополнительные накладные расходы.

Мы планировали с вами поквартальную оплату. Можем ли мы, в таком случае, получить от вас всю сумму сразу.

Обычно коварные закупщики первым по цене «отжимают» наименее предпочтительного поставщика, затем следующего по списку, и только в самом конце ведут переговоры с тем поставщиком, с которым больше всего хотят работать.

Когда закупщики сталкивают между собой двух или трех продавцов, вероятность того, что покупатель заплатит полную цену без скидки, стремится к нулю

Самое забавное, что точно такие же разговоры они ведут с компанией-спонсором, ссылаясь на вас. В ситуации переговоров с ними уже вы выступаете в роли такого конкурента-спонсора.