Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

опытный покупатель никогда не покажет, что он нуждается в сделке и что вы являетесь его единственной возможностью.

Как клиент оценивает продавца?

В сфере B2B, во многих отраслях, большинство закупок осуществляется именно в конце каждого квартала

Ваша задача как успешного продавца – не «капать при каждом нажатии», отстаивать цену и объяснять клиенту, что он заключает выгодную сделку, согласившись на ваше предложение.

Клиент «сжимает мочалку» и наблюдает, будет из нее «вытекать вода» или нет.

Когда от продавца больше нельзя получить скидок и бонусов, он перестает «отжимать» его по цене

надо взглянуть на ценовую проблему как на уравнение “цена – ценность”.

по другому показателю, а не только по цене, наши покупатели должны получать некоторую дополнительную ценность при взаимодействии с нами, не так ли?

Как клиент оценивает продавца? Он думает: «Могу ли я ему доверять? Приятно ли мне с ним общаться? Вежливый ли он, компетентный ли?»

переговоры по цене и обоснование цены, презентация цены и создание ценности – это все-таки разные вещи.