Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Поэтому, если вы обречены на гонку за самой низкой ценой, единственное верное решение, если мы хотим получать прибыль, – выйти из игры. Но как это сделать, спросите вы? вы продаете. Возможно, вы слышали уже об этом раньше.

Различного рода гарантии, дополнительные сервисы и другие тактики, нацеленные на создание дополнительной ценности, не слишком хорошо работают, потому что быстро копируются конкурентами и становятся обычным стандартом отрасли.

Они должны предоставить покупателям вескую причину, почему те должны платить больше за продукты и услуги, а не покупать похожие на них, более дешевые аналоги конкурентов.

Реальность такова, что большинство продуктов и услуг стали типовыми, по сути, превратились в самые обычные средства потребления.

главным врагом прибыли становится конкуренция по цене.

причиной номер один, объясняющей, почему клиенты делают покупки именно у них, являются отношения с продавцами – не характеристики продукта, не репутация компании и не цена

хорошие отношения продавца с клиентом помогают в бизнесе.

Продавцы не имеют представления о стратегиях конкуренции. Когда их спрашивают по поводу стратегий, которые используются большинством конкурентов для объяснения своих цен, около половины профессионалов продаж отвечают, что не имеют об этом понятия.

А теперь забавный факт Сами владельцы бизнесов уверены, что их компания конкурирует на основе ценности, а не низкой цены.

клиенты не понимают, в чем разница между вашим предложением и предложением конкурентов, естественно, что они выбирают то, где ниже стоимость