Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Отталкиваемся от того, сколько клиентов в месяц в среднем может обслуживать один менеджер по продажам.

опережающие показатели: интенсивность труда, количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений.

Обычно все замеряют результат в виде поступления денег, количества отгрузок или маржинальной прибыли.

На данном этапе внедряется ряд метрик, по которым вы будете видеть интенсивность и результативность работы сотрудников

Шаг 7. Прописываем инструменты работы и контроля – чтобы сотрудники системно работали, а вы их системно контролировали.

Мы рекомендуем сначала нанять РОПа, а затем «под него» собирать отдел.

Шаг 4. Нанимаем или назначаем руководителя отдела продаж.

Книга продаж описывает пошагово весь процесс продажи

Шаг 3. Прописываем систему мотивации, бонусы, должностные инструкции и книгу продаж с регламентами и скриптами.

Например: начальник – заместитель – четыре менеджера по продажам – операционист и т. п.