Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Выходя на крупные компании, не пытайтесь любой ценой продать им сразу все, что у вас есть. Продайте один товар и выполните продажу максимально хорошо. Лучше отработать один контракт на 100 % качественно. Потом вам будет легче продать им все, чем вы занимаетесь. Поднять клиента с нуля до 10 000 рублей тяжелее, чем с контракта на 1000 рублей до миллиона.

Системы контроля за работой продавцов часто являются слабым звеном в управлении продажами, что гарантирует слабый объем продаж.

1. Вычислите максимальную возможность вашего бизнеса по сбыту в этом году. Такое ограничение называется емкостью бизнеса.

В физике есть такой принцип: невозможность надо доказать.

Ведь продать что-то существующему клиенту примерно в семь раз проще, чем новому.

что нелюбимую работу люди откладывают и делают долго и неэффективно.

Продажи – это муштра, муштра, муштра, нужно много тренироваться. Нигде нет так много отказов и стресса, как в активных продажах.

Кроме того, вы можете включить в структуру отдела сотрудника, который будет заниматься делопроизводством

В большинстве случаев один из менеджеров будет заместителем руководителя отдела.

В небольшом и среднем бизнесе при небольших и средних объемах продаж один менеджер по продажам может вести 50–60 клиентов максимум. Если объемы более-менее средние, то не больше 25 клиентов.