Цитаты из книг автора «Эрик Рис»

в первую очередь тестировать самые рискованные

показатели могут стать основой для того, чтобы получать новые знания о клиентах и их реакции на продукт, даже если первые тесты покажут не самые лучшие результаты

базовые показатели модели роста стартапа — скорость привлечения и регистрации клиентов, популярность пробной версии, жизненный цикл потребителей и т.д.

такой тест не позволит во всех деталях проверить модель роста

компания может провести «дымовое тестирование» на основании своих рекламных материалов. Это традиционный метод директ-маркетинга, когда клиенты могут заранее заказать продукт, которого еще не существует.

можно создать несколько разных MVP, которые позволят получить обратную связь по каждому допущению отдельно

Сделав вираж, компания начнет процесс с самого начала, установит новые базовые показатели, а потом настроит механизм роста в соответствии с ними.

Если компания быстро приближается к идеальным показателям, это означает, что она хорошо учится и эффективно использует новые знания.

третий этап, когда нужно решить — совершить вираж

Если люди продолжают пользоваться продуктом и отток потребителей невелик, то рынок будет расти независимо от того, как компания привлекает новых клиентов.