Цитаты из книг автора «Эрик Рис»

Результаты оказались неожиданными: уровень удержания в 61% и рост числа новых клиентов в 39%. Иначе говоря, коэффициент потери и темпы привлечения новых потребителей почти идеально уравновешивали друг друга. При этом общие темпы роста составляли всего 0,02% — почти ноль.

планирование происходит в обратном порядке: мы выясняем, чему нам нужно научиться, что нужно выяснить, а затем движемся назад, чтобы понять, какой продукт позволит провести эксперимент, который поможет нам в этом.

Но, как мы уже говорили, система «экономичный стартап» работает иначе, ведь клиенты далеко не всегда знают, чего хотят. Наша цель при создании продукта — приступить к экспериментам

которые помогут нам выяснить, как создать жизнеспособный бизнес.

Компании, продающие рекламу, на самом деле обслуживают две разные группы клиентов — потребителей и рекламодателей — и обмениваются с каждой из них разной «валютой»

как узнать, стоит ли совершить вираж: о его необходимости свидетельствуют все более низкая эффективность экспериментов с продуктом и общее ощущение, что процесс разработки теряет производительность

Первый уровень не должен быть исчерпывающим. Это лишь необходимый первый шаг, который помогает командам понять процесс инновационного учета. На втором уровне мы погружаемся чуть глубже. Он основан на продуманном бизнес-плане и идентификации «прыжков веры» (ПВ), которые его питают (см. главу 4). Настало время рассмотреть эти ПВ как входные данные для бизнес-кейса.

Поэтому доход с клиента в первом тесте будет составлять 0 долл. После нескольких итераций он может повыситься до 1 долл. Это прогресс — даже если целью было получить 10 или 100 долл. или даже больше.

Индикаторная панель дает нам базовое ощущение того, что работает, а что — нет.

Вторая «суперсила» такой панели — ее фокусирующий эффект.