Это очень и очень важно. Высоким чекам за услуги неоткуда взяться там, где вы боитесь услышать «нет» и смотрите на клиента снизу вверх. Только на равных, только здоровые партнерские отношения! Об этом, об экологичности работы фрилансера, я буду более подробно говорить в следующей главе.
Это моя любимая игра «ДА-ДА, НЕТ-НЕТ, СЛЕДУЮЩИЙ». Я спокойно принимаю отказы, так как не делаю ставок «всё на красное!» и не ПРОШУ, а предлагаю. Клиент – это партнёр, а не босс, начальник и так далее. Вы сильный специалист и эксперт, а не подчинённый.
Научились не бояться услышать «нет» в ответ. Потому что, пока вам страшно услышать это слово, вы не на равных. Вы чувствуете себя на ступеньку ниже, вы ПРОСИТЕ, а не предлагаете. Когда вы именно ПРЕДЛАГАЕТЕ, вам абсолютно комфортно услышать «нет», ведь вы просто предложили.
3. Станьте одной командой
Работайте с душой. Старайтесь глубоко вникнуть в процессы компании и стать её неотъемлемой частью. Да, вы лишь часть проекта, небольшой винтик. Наёмный подрядчик. Однако вы всё равно очень важная часть! Со всеми остальными сотрудниками обязательно наладьте дружественный контакт и взаимодействие.