Цитаты из книг автора «Елизавета Ортман»

3. И даже после этого еще пока нельзя озвучивать стоимость своих услуг.

Когда вы задаете вопросы, клиент понимает, что вы разбираетесь, что у вас есть опыт. Самое главное – что это тоже продажа.

2. Чтобы вызвать доверие – нужно задавать вопросы. Много вопросов. Чем больше, тем лучше! Вопросов не о погоде, а по теме.

Человек вас не знает, он вам пока еще не доверяет и не понимает, за что и почему должен вам платить даже 10 тысяч рублей. Любая продажа своих услуг – это ДИАЛОГ и, как правило, не короткий.

1. Не пытайтесь взять клиента «нахрапом» сразу же, в первом-втором сообщении, и не озвучивайте цены на свои услуги немедленно.

Как «закрыть клиента на сделку», то есть продать ему свои услуги?

Правильная коммуникация – залог долгосрочного сотрудничества и высоких расценок. Тот, кто умело ведёт переговоры, не боится говорить о себе как о хорошем специалисте, всегда будет на коне.

Коммуникация – мать доходов Не зря ведь так говорят? Чистая правда! Не умеете общаться, договариваться – найти клиентов будет сложно. И работать с ними – тоже. Но есть и хорошая новость: навыки коммуникации, как и любые другие, можно развить и прокачать.

Развитие начинается там, где происходит ваш выход из зоны комфорта. Пока вы делаете только то, что умеете, и только то, что проще всего, – вы не растете. Как не растут и ваши доходы. Поэтому, если вы действительно хотите работать и зарабатывать, – соберите всю свою волю в кулак! И несмотря на страхи – пишите всем, шлите отклики на всё, что видите. Разбираться будете потом.

Кто хочет – тот работает и зарабатывает. Кто не хочет – ищет отговорки.