Цитаты из книг автора «Елизавета Ортман»

Синдром самозванца – это психологическое явление, при котором человек не способен приписать свои достижения собственным качествам, способностям и усилиям.

«Синдром самозванца», от которого я уже, наверно, буду скоро икать. Потому что все всё о нём знают, все о нём слышали. Все осознали, что это такое, а воз и ныне там.

Клиента нужно чувствовать и давать ему то, чего он хочет. Это очень важно! Богатый фрилансер – тот, кто умеет слышать своих клиентов. Даже если это кажется вам неправильным, даже если вы знаете, как лучше. Нужно быть гибким, балансировать и находить ту самую золотую середину, которая устроит всех.

Что я здесь скажу: прекратите стесняться своих клиентов/заказчиков и заискивать перед ними! То, что они платят вам деньги, не означает, что вы должны на всё соглашаться. Устанавливайте правила в самом начале и вносите коррективы по ходу работы – не разрешайте садиться вам на шею. Учитесь работать экологично в обоих направлениях. Не должен страдать ни клиент, ни вы.

На консультации она сказала, что ей непонятно, как общаться с клиентом. «А не слишком ли я нагло веду себя с работодателем, когда начинаю устанавливать рамки, если не оговорила всё это в самом начале?»

Клиент за 5000 рублей: «Перед тем как я буду готов проинвестировать в вас такие деньги, вы должны понимать, что теперь я буду ждать от вас выдающихся результатов со 100 % гарантией, так как для меня это очень большая и значимая сумма и, соответственно, я ожидаю серьёзной трансформации моего проекта, очередь из клиентов, пустые склады и то, что вы поменяете всю мою жизнь к лучшему!» Клиент за 500 000 рублей: «Деньги перевёл, спасибо».

в проекте за 50 000 рублей о-о-о-о-очень сложно.

В случае с Ульяной – она поработала на фрилансе полгода. Вела уже 4 проекта. Но переступить через себя и назвать цену выше 5000 рублей так и не может! Опираясь на придуманные ей самой мифы и легенды о том, что в проекте за 50 000 рублей о-о-о-о-очень сложно.

Это большой и толстый миф. Мы все верим в то, что, как только мы поработаем много-много лет, доведём уровень своих навыков и компетенций до космического уровня, – вот тут-то нам и начнут платить много!

Но оценила себя в пару злат. Если конкретнее – то в 3000 рублей. За месяц работы, на минуточку! Это не разовый проект, это SMM-ведение. Мы созвонились, и я спросила: «Что тебя останавливает от больших проектов? Почему ты так низко оцениваешь свою работу и своё время?» Выяснилось, что первое, что её останавливает, – это боязнь ответственности.