Цитаты из книг автора «Елена Вавилова»

Экономисты различают микроэкономику, которая изучает поведение предприятия, и макроэкономику, которая занимается функционированием экономики в целом. Взяв за основу такой подход, мы можем разделить нетворкинг, соответственно, на микро- и макронетворкинг. Микронетворкинг сосредоточен на развитии связей с конкретным человеком, от первого контакта до тесной дружбы. Макронетворкинг – это об управлении связями с целой организацией и укреплении своего положения в обществе. Независимо от того, кто вы такой – сотрудник, работающий с компанией-клиентом, менеджер, назначенный в новый отдел, или человек, который планирует карьеру в политике, – крайне важно стать инсайдером в организации или повысить собственный статус в группе, с которой вы работаете.

Если же человек, который не проявлял желания развивать отношения, вдруг внезапно захочет их активировать, то весьма вероятно, что вы чего-то о нем не знаете. В лучшем случае может оказаться, что ему хочется вам что-то «продать». Заметим, что у разведчиков такой внезапный интерес не может не вызвать настороженности: есть серьезная опасность того, что его к вам кто-то направил. В нашем случае именно так оно и было…

наслаждался такими беседами, которые растягивались на много часов, но затем снова бесследно исчезал на несколько недель. После долгих дебатов мы пришли к выводу, что человеку просто было скучно и он использовал нас, чтобы как-то развлечься. Мы решили ему больше не звонить и оказались правы – на контакт он больше не вышел.

Еще один тревожный признак – отсутствие инициативы во взаимодействии. На более продвинутой стадии отношений взаимность может быть использована в качестве своеобразной лакмусовой бумажки. Если на первом этапе развития отношений некоторая пассивность партнера может быть оправдана, то ситуация, в которой инициатива всегда остается за вами и ваш визави не проявляет желания позвонить первым, свидетельствует о том, что что-то пошло не так. В нашей оперативной истории был случай, который мы долго обсуждали между собой. Один из наших потенциально интересных контактов никогда не проявлял инициативы, и мы чуть ли не силой вытаскивали его на встречу. Однако на встречах он был очень разговорчив и полон воодушевления. Он явно

Один из тревожных сигналов – изменение приверженности к развитию отношений со стороны вашей связи. Это может проявляться в попытках ограничить взаимодействие путем снижения его интенсивности – многократные переносы встреч, отказ отвечать на звонки или сообщения. Время от времени вы слышите оправдания и обещания выйти на связь, но в целом сохраняется та же картина. Обычно мы надеемся, что такие проблемы носят временный характер, но чаще всего это не так. При отсутствии какой-либо вины с вашей стороны такое поведение другого человека означает, что общение с вами не является его главным приоритетом. Вместо того чтобы позволить проблеме затянуться, предлагаем напрямую обсудить этот вопрос с вашим контактом. Искренне задавая такой вопрос, вы ничего не теряете, но ответ может выявить ошибку с вашей стороны, которую вы не разглядели раньше. Если это так, то проблему можно будет исправить.

привыкнете планировать встречи заранее, вам самим будет неловко отправляться на них неподготовленными. Но, пожалуй, самое главное состоит в другом: ваша подготовленность к разговору будет оценена и вознаграждена вашими контрагентами, которые тоже дорожат своим временем! Таблица: подготовка и оценка встречи

В таких случаях вы как бы становитесь его частью. Помните, что как активный слушатель именно вы являетесь движущей силой разговора.

Вот почему вам как нетворкеру крайне необходимо развить в себе навыки организатора вечеринок и ужинов. Не все из нас прирожденные собеседники и «тусовщики». В начале своей карьеры мы тоже таковыми не были. Мастерство приходит с опытом. Однако выход есть всегда. На первых порах пригласите разговорчивого друга, который возьмет на себя роль своеобразного «тамады».

Суть развития отношений – в постепенном стирании барьеров между людьми. Упомянутые барьеры – это различия в эмоциональном состоянии, социальном положении, образе жизни, происхождении, политических взглядах и так далее. По мере укрепления ваших связей и роста эмоциональной вовлеченности такие различия станут все меньше влиять на стабильность ваших отношений. Если вы хотите развивать отношения, то нужно продемонстрировать, что никакие различия не повлияют на вашу дружбу. И в большинстве случаев вас не попросят изменять своим убеждениям: если вы останетесь верны себе, люди будут уважать вас еще больше.

Попытайтесь открыто говорить о личных делах или о текущих проблемах – и вы будете удивлены, насколько легко вам ответят взаимностью. Чтобы компенсировать дефицит частоты общения, необходимо придать вашим сообщениям большую «глубину», сделать их как можно более открытыми и личными, если не сказать «философскими».