Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Начну с терминологии.
Загадочное "нетворкинг" — это умение заводить полезные знакомства.   Для России идея не нова. В эпоху глобального дефицита книгу, наверняка, назвали бы "Как заводить блат".
Суть "связей", "блата"  и нетворкинга  одна - находи нужных людей, втирайся в доверие и используй по мере необходимости.  Главное, не лениться, проявлять инициативу и быть готовым не только брать, но и давать.
Несмотря на то, что название заманивает нетворкингом   "для разведчиков",   в книге всего лишь общие советы  "от разведчиков".  Ожидаемых "специальных" или "секретных" приёмов нет; зато есть мощная мотивация к действиям. Этого не отнять.   Прочитав, хочется восстановить давно забытые знакомства и активно начать контактировать с новыми людьми.
Большим разочарованием стало то, что в качестве примеров используются зарубежные реалии. Обращая внимание, что русские плохо идут на первый контакт, более закрыты и недоверчивы, что к ним нужен особый подход, авторы упорно дают специфические советы, рассчитанные, скорее, на европейцев или американцев. От Елены Вавиловой и Андрея Безрукова ожидала большей национальной направленности.  С точки зрения практики разумнее было бы перечитать старого доброго Дейла Карнеги, с его  универсальными  рекомендациями.
Некоторые высказывания, по меньшей мере, странно слышать от разведчиков:  будьте добры, человечны, не старайтесь манипулировать. Хотя, по декларируемым ими же правилам, знакомства надо заводить именно для использования людей. По мнению авторов,  за исключением родственных связей, мы контактируем ради интереса, денег или карьеры. Ну, не знаю...
Закрывая глаза на фарисейство и неадаптированность советов, книгу я всё же рекомендую. Она подталкивает к самосовершенствованию, структурирует интуитивные знания и мотивирует к действию. Советую выбирать текст, а не аудиоформат, так как  приложением к книге идут схемы и таблицы, которые слушателю недоступны.

«Нетворкинг для разведчиков» Андрея Безрукова — это уникальное сочетание практических советов по развитию деловых связей и личного опыта автора, работавшего в сфере разведки. Книга предлагает читателям не только полезные рекомендации по эффективному общению и установлению контактов, но и захватывающие истории из жизни профессионального разведчика.

Безруков делится секретами успешного общения, подчеркивая важность искренности, эмпатии и умения слушать собеседника. Он объясняет, как правильно выстраивать отношения с людьми, находить общий язык и добиваться взаимовыгоды. Примеры из собственной практики делают советы особенно ценными и применимыми в реальной жизни.

Автор также затрагивает тему безопасности и конфиденциальности, что актуально не только для профессионалов, работающих в разведывательной деятельности, но и для всех, кто стремится защитить свою личную и деловую информацию. Книга полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам, стремящимся расширить круг полезных знакомств.

Авторы книги – Елена Вавилова и Андрей Безруков – люди судьбы замечательной. Более 20 лет были разведчиками-нелегалами в Канаде и США. Разоблачены и депортированы на родину в 2010-м году из-за предательства в «центре управления» нашей сетью нелегалов. Соответствующий тренинг перед отправкой за границу они прошли еще в студенческие годы.

Их книга «Нетворкинг для разведчиков» -- это умное, технологичное, грамотное руководство по созданию и активации своих контактов и связей. Как правило, в нетворкинг-руководствах делается упор на «коммуникабельности вообще». Мол, улыбайся каждому встречному (Дейл Карнеги), оказывай превентивные услуги (Кейт Феррацци), а там как-нибудь все и срастется. И это правда так. Все эти «улыбчивые» советы важны и нужны, потому что угрюмимся и отшатываемся мы от людей гораздо чаще, чем их к себе привлекаем.

У разведчиков задача гораздо сложнее: не только войти в контакт «бесшовно», непринужденно, легко, но и развивать отношения с нужными людьми таким образом, чтобы двигаться в незнакомом социуме по нужной для профессионального задания траектории. Соответственно, надо делать разметку местности: очерчивать круги влияния, понимать, кто кому «вася», кто именно в какой круг тебя может ввести, а главное, когда надо так же бесшовно из той или иной группы выходить.

Авторы подчеркивают, что можно не быть супер-талантливым коммуникатором, просто системная постоянная регулярная работа по заданной схеме обязательно приведет к успеху.

Для начала необходимо провести инвентаризацию своих реальных связей и контактов, потом соотнести то, что есть, со своими целями и задачами. В книге довольно сложная картографическая схема приводится, по которой нужно провести переоценку своей собственной системы связей.

Однажды я совершенно случайно попала на встречу с авторами. Хотелось скоротать содержательно вечер. Книга тогда еще не входила в топ-бестселлеров, что с ней произошло через некоторое время. Была поражена, насколько авторы – умные, обаятельные и эрудированные люди. После чего книгу стала изучать с особенной внимательностью, чего и вам желаю.

Однозначно, книга Вавиловой и Безрукова входит в топ-три книг по нетворкинг, она – одна из основополагающих.