Цитаты из книг автора «Елена Вавилова»

Создать приятные ощущения у собеседника во время разговора – значит продемонстрировать к нему свою симпатию. Нужно отбросить в сторону свое эго и искренне сосредоточить все внимание на человеке, который находится перед вами, проявляя к нему свой интерес. Сделайте над собой усилие и постарайтесь почти полюбить этого человека.

Многие социальные классы и профессии имеют свою собственную неофициальную униформу

Как пишет Джоан Люблин в «Уоллстрит Джорнал», «Мистер Рокфеллер заносил контактную информацию и детали каждой из своих встреч с более чем 100 000 людей со всего мира на индексные карточки размером 3 на 5 дюймов. Всего он накопил примерно 200 000 таких карточек, которые вставлялись в специально построенную для него Ролодекс-машину. Более полувека эта электронная машина высотой 5 футов стояла в его личном офисе Рокфеллер-центра в Нью-Йорке». Будучи главой банка Чейз Манхэттен и виднейшим филантропом, Рокфеллер «отслеживал бесконечное количество связей с богачами и знаменитостями, простирающихся через границы, дисциплины и интересы, – от коллеги бизнес-титана Билла Гейтса до шаха Ирана, президента Джона Кеннеди, папы Иоанна Павла II и Нила Армстронга, первого человека, ступившего на Луну». «Благодаря этой необычной системе записей он мог продолжить разговор с человеком, которого не видел уже

время как в восприятии того, кто вы по отношению к другим в элитных кругах, значительную роль играют деньги, важны также семейные связи и место в медиапространстве. Как только ваши знакомые узнают о вашем происхождении, семье и образовании, о местах, где вы работали, и т. д., они сразу же мысленно поместят вас на определенный уровень и будут относиться к вам соответственно. Нарушить установленный порядок и притвориться, будто вы занимаете более высокое социальное положение, практически невозможно. Люди не присвоят вам более высокий статус, пока вы не достигнете чего-то значительного, чтобы его заслужить.

Дабы подчеркнуть преимущество творческих личностей в нетворкинге, хотелось бы привести в пример советского разведчика-нелегала и талантливого архитектора Юрия Шевченко. Во время холодной войны, работая в Европе под легендой художника, он добился замечательных результатов, получив за свой многолетний труд высшую государственную награду – звание Героя России. В течение определенного периода он один поставлял до трети всех секретных документов НАТО, которыми располагала советская разведка.

Еще один способ поднять свой социальный статус – стать публично известным человеком. Чтобы занять видное место в обществе, необязательно получать Нобелевскую премию по литературе или становиться сенатором. Даже у среднестатистических блогеров обычно наберется до нескольких сотен тысяч подписчиков. Если у вас есть интересный контент, то, чтобы донести его остальному миру, вам не нужно владеть медиаплатформами вроде CNN, RT или Al Jazeera. Практически любая приобретенная известность дает вам рычаги влияния в общественном пространстве и повышает ваш

большинство людей ленятся или боятся брать на себя инициативу и ответственность за коммуникационные потоки. Правда, такая работа и в самом деле отнимает много времени и сил. Когда один из нас вызвался оживить зарубежную сеть выпускников Гарвардской школы управления имени Джона Кеннеди, то он сразу понял, что раньше этим вообще никто не занимался, по крайней мере в самом учреждении об этом не было никаких официальных записей. Если уж мало кого привлекла позиция «коннектора» в столь знаменитой организации, то что говорить о других группах и сообществах?

Во-первых, станьте ближе к центрам коммуникации, к «коннекторам». Идет ли речь о компании, местном сообществе или любой организации, попробуйте стать эдаким «менеджером по обмену», ну, или универсальным посредником, – так вы окажетесь в главном узле всех взаимоотношений. Чем более центральной и заметной станет ваша позиция – тем лучше. Быть проактивным и быть добровольцем – вот ключи к успеху. С одной стороны, нахождение в центре коммуникаций поможет вам «наводить» необходимые мосты, расширяя охват вашей сети. С другой стороны, такая позиция даст возможность делать массу добрых дел: делиться информацией, проявлять заботу и участие, предлагать помощь, перенаправлять ресурсы. Следующий шаг – стать незаменимым, то есть человеком, который всех знает и всем помогает. Игра стоит свеч. Приобретенные в процессе уважение, благодарность, доступ к информации и новые возможности с лихвой покроют все ваши «операционные издержки».

Методы наращивания социального капитала и социального статуса также можно разделить на микро- и макро-. Как уже обсуждалось ранее, способ с приставкой микро- нацелен на улучшение влияния на окружающих вас людей, а макро- на ваше положение в обществе в целом. Согласно микрометодике, есть три проверенных способа увеличить свой социальный капитал, опираясь на сеть ваших контактов. Некоторые из них мы уже упоминали ранее, но здесь их стоит повторить.

Наконец, немного об узнаваемых «созвездиях». Как и в реальной жизни, старайтесь общаться с узнаваемыми, интересными людьми. Участвуя в их чатах и комментируя их посты, вы станете ассоциироваться со «своими», привлечете к себе внимание и добьетесь признания в интересующих вас онлайн-сообществах. Короче, получите свой статус «по ассоциации».