Цитата из книги «Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах»

Краткие выводы 1. Компромисс не является оправданной переговорной стратегией. Это часто и во многих случаях превратно используемая тактика, которую важно распознать, понять и применять лишь выборочно. 2. Природа четырех приемлемых переговорных стратегий — уклонения, приспособления, противоборства и сотрудничества — становится более понятной, если принять во внимание уровни активности и взаимодействия применяющих их сторон. 3. Противоборство — борьба за лишний кусок пирога, а сотрудничество — совместная работа по увеличению размеров пирога. 4. В большинстве переговорных ситуаций активные стратегии противоборства и сотрудничества приносят более высокие результаты по сравнению с каждой из пассивных стратегий — уклонением и приспособлением.