Доктор Пат сравнил компромисс с простейшей арифметической операцией по снятию различия между начальными позициями сторон и обратился к испытанному примеру с автомобилем. Если продавец просит семь тысяч долларов, а покупатель предлагает пять тысяч, то компромисс состоит в сложении этих цифр и делении суммы на два. В итоге выйдет шесть тысяч.
Цитата из книги «Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах»
О проекте
О подписке
Другие проекты