Цитата из книги «Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах»

Вы понимаете, что хотя быстрая сделка поначалу кажется очень удачной, на самом деле лишь вкладывая время и усилия в переговорный процесс, мы можем выработать соглашение, максимально устраивающее обе стороны. Кстати, как правило, люди склонны преувеличивать значение фактора цены — об этом говорит пример с машиной, который я только что привел. Но искушенный переговорщик скажет, что если он позволит вам назначить цену, а вы позволите ему назначить сроки, условия и формы расчета, он в любом случае возьмет над вами верх. Допустим, тот человек, согласившийся купить машину, мог бы предложить: «Я принимаю вашу цену, но при условии, что машину перекрасят, поставят новые шины, отрегулируют все механизмы, а деньги я выплачу частями в течение двух лет». Такой вариант, — резюмировал доктор Пат, — для покупателя был бы в конечном счете выгоднее, чем добиться снижения начальной цены, а потом делать ремонт за свой счет.