Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

В идеале потенциальный покупатель должен быть абсолютно уверен, что ему , таких как идеи, концепции, ценности, убеждения или видение будущего.

Ваш продукт действительно удовлетворяет его потребности? У него справедливая цена? А по сравнению с продуктами конкурентов? Делает ли соотношение затрат и выгод эту покупку однозначно выгодной?

Далее, в вашем распоряжении имеется интонация .

Правильное управление тем, на чем вы сосредоточиваете внимание. По сути, в любой момент у вас есть возможность выбрать, на чем сосредоточить внимание, — и в зависимости от того, на чем вы фокусируетесь, вы входите в соответствующее эмоциональное состояние.

Итак, первый ключевой компонент харизмы — Второй компонент харизмы — целенаправленное использование языка тела. Вы должны строго соблюдать все 10 принципов языка тела и использовать приемы активного слушания, чтобы показать людям свое внимание и сопереживание. .

Для женщин действуют те же правила: если вы женщина, пытающаяся повлиять на другую женщину, то должны стоять чуть сбоку, а если вы пытаетесь повлиять на мужчину, то нужно стоять прямо перед ним. И ни в коем случае не вторгайтесь в личное пространство собеседника! (Как правило, люди, бесцеремонно вторгающиеся в чужое пространство, брызжут слюной в лицо!) В западном мире минимальное личное пространство составляет около метра. Не стоит нарушать эту границу, если не хотите вызвать у собеседника отторжение.

Начать процесс превращения выбирающих покупателей в готовых к покупке покупателей путем усиления их боли.

В 2013 году один из профессоров Гарвардского университета опубликовал результаты проведенного исследования, которое показало, что человек формирует первое впечатление о другом человеке не за четыре, а за !

Интонация дефицита — это когда вы понижаете голос почти до шепота и добавляете в него немного с помощью низких, утробных нот

Чтобы расколоть такие суперкрепкие орешки, существует пятый ключевой элемент прямолинейной системы продаж: Видите ли, боль является самым сильным мотиватором из всех — люди стремятся как можно быстрее устранить источник боли, каким бы он ни был, или найти способы ее уменьшить. Боль требует срочных действий, что делает ее идеальным средством для закрытия самых трудных продаж.