Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Второй компонент харизмы — целенаправленное использование языка тела.

Это была одна из самых глубоких идей, когда-либо приходивших мне в голову: несмотря на все различия — индивидуальные потребности, ценности, возражения, проблемы и другие обстоятельства, — в голове потенциального покупателя должны сложиться три неизменных ключевых элемента, прежде чем у вас появится шанс закрыть сделку.

Одной из наиболее эффективных и глубоких техник НЛП является так называемое якорение. В основе якорения лежит идея, что человек может произвольно выбирать, как чувствовать себя в данный момент, независимо от того, что происходит вокруг него или в его личной жизни.

Два типа уверенности Прежде чем двигаться дальше, необходимо остановиться на еще одном важном моменте. На самом деле существует два типа уверенности: логическая и эмоциональная. Это две совершенно разные вещи.

ТРИ ДЕСЯТКИ Продукт, идея или концепция.

А как вам сама идея? Она имеет для вас смысл? Она вам нравится?»

В-пятых, определить его финансовые стандарты — а именно какой уровень финансового благосостояния и покупательской способности позволит ему чувствовать себя хорошо и комфортно. В-шестых, выяснить его проблемы — по поводу чего у него болит голова. Опять же, применительно к акциям, какая проблема финансового характера тревожит его больше всего, давит тяжким грузом?

Подавленное состояние заблокирует для вас доступ к внутренним ресурсам — в данном случае к навыкам продаж — независимо от того, каким превосходным продавцом вы являетесь в принципе.

Когда речь идет о продаже, если вы скажете что-то шепотом в правильный момент презентации, после чего снова повысите голос, то эффект будет поразительным

Когда вы пишете сценарий, обязательно подвергайте каждую вашу фразу жесткой проверке: «Это верно на 100%? Это абсолютно честно? И этично? Или же я немного преувеличиваю факты? Ввожу людей в заблуждение? Упускаю существенную информацию?»