Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Вот типичный языковой шаблон для закрытия:«Дайте мне один шанс, и поверьте, даже если я окажусь прав всего наполовину, у вас останется единственный вопрос — почему я не позвонил вам на полгода раньше? Разумное предложение, верно?»

Маркетологи выделяют четыре категории потенциальных покупателей, которые входят в воронку продаж. Мы называем эти четыре категории архетипами.

Итак, первый из трех ключевых элементов — ваш продукт

Если вы попытаетесь импровизировать — не опираясь на заранее составленный список вопросов, — шансы запомнить все вопросы или задать их в правильном порядке близки к нулю, а каждая сделанная вами ошибка негативно отразится на эффективности сбора информации и его результатах.

Это значит, что вторым ключевым элементом трех десяток являетесь: Вы!

В идеале потенциальный покупатель должен быть абсолютно уверен, что ему нравится ваш продукт и он его хочет

Почему управление состоянием так важно для достижения успеха? Дело в том, что от эмоционального состояния в данный момент зависит, сможете ли вы получить доступ к необходимым внутренним ресурсам для достижения нужной цели или нет.

Хорошо, я вас понимаю. Но позвольте задать один вопрос: как вам сама идея? Вы считаете ее разумной? Она вам нравится?»[6]

Быть уверен в вашем продукте. Быть уверен лично в вас. Быть уверен в компании, на которую вы работаете

На самом деле, чтобы провести потенциального покупателя от начала продажи к закрытию, требуется как минимум пять-шесть сценариев. Первый сценарий описывает решающие начальные четыре секунды и включает этап сбора информации и переход к основной части. Второй сценарий охватывает основную торговую презентацию и заканчивается первым предложением о покупке. Далее следует набор сценариев с продуманными ответами на типичные возражения потенциальных покупателей. Эти сценарии дополняются набором сценариев с переходами к дополнительным циклам продажи, которые позволяют постепенно выводить потенциального покупателя на все более высокий уровень уверенности в ключевых элементах трех десяток.