Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Уверенность, убежденность, ясность и драйв

ТРИ ДЕСЯТКИ Продукт, идея или концепция. Вы, доверие и раппорт с вами.

Это значит, что вторым ключевым элементом трех десяток являетесь: Вы!

С большей властью приходит бо́льшая ответственность».

Вы, доверие и раппорт с вами. Ваша компания, доверие и отношения с ней.

Начнем с пространственной осведомленности. Если вы — мужчина, продающий другому мужчине, вам нужно стоять чуть сбоку от него, под небольшим углом, но не прямо напротив. Когда мужчины стоят напротив друг друга, это создает подспудное ощущение конфликта и враждебности, что мгновенно выводит их из состояния раппорта. Чтобы избежать этого, вы должны стоять не лицом к лицу, а под небольшим углом.

Первое, с чего человек начинает вас оценивать, — внешность. По ней он мгновенно составляет мнение о вас. Он смотрит, насколько вы чисты и ухоженны, как одеты, какая у вас прическа, какие украшения, как вы пожимаете руку и многое другое. Короче говоря, он «судит о вас по одежке». И, что бы там ни говорила народная мудрость, эта «одежка» играет огромную роль в том, как люди воспринимают нас, а мы воспринимаем людей.

Следующие четыре ключевых признака просигнализируют вам, что вы наткнулись на любопытствующего:

В прямолинейной системе продаж мы обозначаем термином «дефицит» естественную склонность людей хотеть больше того, что существует в ограниченном количестве — в дефиците. Проще говоря, когда человек считает, что он хочет чего-то, чего «на всех не хватит», он начинает хотеть этого еще сильнее.

Когда речь идет о продаже, если вы скажете что-то шепотом в правильный момент презентации, после чего снова повысите голос, то эффект будет поразительным. Ключ здесь — модуляции.