Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

первый из трех ключевых элементов — ваш продукт.

В-третьих, выяснить, сталкивался ли он с аналогичными продуктами в прошлом, был ли этот опыт положительным или отрицательным и как он относится к продавцам, у которых покупал.

ТРИ ДЕСЯТКИ Продукт, идея или концепция. Вы, доверие и раппорт с вами.

Что вам нравится или не нравится в вашем нынешнем поставщике? Во многих случаях потенциальный покупатель уже работает с другим поставщиком и использует похожий продукт и вы — не первый, кто пытается продать ему подобный продукт. Поэтому это очень действенный вопрос.

Другими словами, люди не покупают то, что, как они думают, сделает их жизнь хуже; они покупают только то, что, как они думают, сделает их жизнь лучше. Ключевое слово здесь — «думают». Принятие решения исходя из позитивного намерения необязательно означает, что решение принесет положительные результаты. На самом деле у людей часто так и происходит. Их жизнь полна контрпродуктивных и откровенно ошибочных решений. Однако в момент принятия решения эти «серийные неудачники» считают свои решения превосходными. Это и есть позитивное намерение.

Любой человек в какой-то момент нуждается в наставнике.

. Люди не покупают акции, людям продают акции. Никогда про это не забывай.

Люди не любят чувствовать себя обязанными кому-то, а особенно близким друзьям. Проходит какое-то время, и ты начинаешь раздражать своих подставных.

Когда речь идет о продаже, если вы скажете что-то шепотом в правильный момент презентации, после чего снова повысите голос, то эффект будет поразительным. Ключ здесь — модуляции. Вы должны уметь говорить то тише, то громче; превращать утверждения в вопросы; группировать одни слова, а другие произносить отрывисто, с акцентом на каждом слове.

Предположим, что вы понравились потенциальному покупателю: он считает вас приятным, заслуживающим доверия человеком, который не только является специалистом в своей области, но и ставит потребности покупателя на первое место и гарантирует, что в случае возникновения проблем всегда поможет их решить.