Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Начальный этап процесса продажи всегда заканчивается некой вариацией перехода: «Исходя из всего того, что вы мне сказали, этот продукт подходит вам идеально». Эта фраза — якорь, выучите ее наизусть.

Что же касается типов уверенности, то сначала необходимо создать железобетонную логическую уверенность, а затем эмоциональную.

В-третьих, что вы — эксперт в своей области, авторитетная фигура, с которой нужно считаться.

Чтобы расколоть такие суперкрепкие орешки, существует пятый ключевой элемент прямолинейной системы продаж: порог боли.

Простой жизненный факт заключается в том, что все мы хотим иметь дело с профессионалами или экспертами, которые превосходно разбираются в своем деле и относятся к нему с подлинным энтузиазмом.

Когда потенциальный покупатель может соединить воедино все пункты рассказанной вами истории, не найдя ни одной неувязки, он приобретает логическую уверенность в вашем продукте. В результате он может рассказать эту историю другому человеку и при необходимости убедить его в том, что его собственная логическая уверенность в вашем продукте оправданна на 100% — проще говоря, что его решение о покупке является абсолютно правильным, обоснованным и разумным.

И вы — либо успешный продавец, либо неудачник.

От вас должен исходить оптимизм, воодушевление и энергия, потому что вы несете в жизнь что-то положительное.

Каждое ваше слово, каждая ваша фраза, каждый ваш вопрос, каждая ваша интонация — все это должно служить достижению одной главной цели — созданию у потенциального покупателя максимальной уверенности, чтобы к моменту закрытия продажи он без колебаний сказал «да». Вот ваша цель!

Дело в том, что по степени влияния невербальная коммуникация десятикратно сильнее вербальной и она воздействует прямо на подсознание. Ваши мысли, чувства и намерения материализуются в языке тела: в том, как вы выглядите, как управляете пространством и временем, осанкой, мимикой и жестами, как устанавливаете зрительный контакт, и даже в том, как вы пахнете.