Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

заинтересованному лицу и заключите с ним новое соглашение в зависимости от обстоятельств.

Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС! • Обещайте себе, что будете изо всех сил стараться держать слово, данное другим людям. • Напишите это обещание на листе бумаги и всегда носите с собой. • Рассматривайте это обещание как договор с самим собой. • Подумайте, прежде чем обещать. Спросите себя, сможете ли вы сдержать слово. • Если чувствуете, что в силу непредвиденных обстоятельств вам сложно будет выполнить обещание, сообщите об этом

Чаще всего мы даем самые важные обещания самим себе, а потом сами же их и нарушаем. Поэтому прямо сегодня твердо пообещайте себе что-нибудь важное. Хотя нет, сначала подумайте, сможете ли вы это выполнить. Подумали? А теперь напишите данное обещание на листе бумаги, сложите его и положите в карман. Носите его с собой в течение десяти дней. Когда будете переодеваться, убедитесь, что переложили бумагу в новый костюм. Женщины могут держать ее в своей сумочке, а дети — в кармане джинсов.

Да потому, что слово «обещаю» — одно из самых важных в мире.

«Если вас одолевает сомнение, говорите правду. Правда — это самая ценная вещь, которая у нас есть».

Ведь вы — самый главный товар в мире, вы — индивидуальность, которой больше нигде нет. Вы — № 1.

Запомните правило: выражайтесь проще. Отсюда вытекает и следующее правило: слова должны соответствовать ситуации. Опытные торговцы автомобилями знают, что если клиент — женщина, то с ней надо говорить не о лошадиных силах и степени сжатия, а о дизайне, красоте, комфорте и безопасности. Если вы разговариваете с врачом, то учтите, что в его лексиконе содержится значительно больше специальных медицинских терминов, чем в вашем. Поэтому не щеголяйте в беседе с ним словечками, вычитанными в медицинском справочнике или журнале. Выражайтесь проще.

• Держитесь прямо. Расправьте плечи, вы — № 1.

• Ежедневно следите за своим внешним видом. Чисто вымытое тело, гладко выбритое лицо, если вы мужчина, привлекательный макияж, если вы женщина.

• Позаботьтесь о том, чтобы ваша упаковка побуждала людей узнать, что же находится внутри. Сделайте себя более продаваемым.