Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

— Джо, это все очень просто, — ответил он. — Я никогда не верю людям, когда они говорят «нет». Для меня «нет» означает «может быть». А «может быть» — это уже «да». Придай новое значение этим словам, и они помогут тебе приобрести необходимое терпение и настойчивость.

Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!• Независимо от того, насколько велика или мала ваша услуга, начинайте строить собор, а не просто укладывайте кирпичи.• Отыщите идею, которая стоит за вашей услугой.Главное здесь — не выгоды и преимущества покупателя, а ваше собственное отношение к оказываемой услуге.• Ваше отношение к услуге — это единственная реальная вещь. Вы ведь продаете не товар, который можно взвесить, ощутить, пощупать и попробовать в действии.• Соблюдайте основные этапы стратегии торговли в той мере, в какой они применимы к продаже услуг.• Используйте тактические приемы торговли, продавая свои услуги.

Ежедневная мыслительная зарядка:1. Думайте о себе как о человеке, всегда добивающемся успеха.

достижению цели, какой бы она ни была, нужно отдавать всю душу, всего себя.

Ребенок, пытающийся уговорить свою мать разрешить ему еще часок посидеть у телевизора, торгуется.

• Проснувшись утром, задайте себе вопрос: «А я бы купил себя?» Продолжайте это до тех пор, пока не сможете ответить на него утвердительно.

каждый из них, кто смог продать себя в мире бизнеса, политики, искусства или литературы, — это человек дела.

В-третьих, пользуйтесь простыми словами. Я, конечно же, не имею в виду, что они должны быть примитивными и односложными. Но послушайтесь моего совета, откажитесь от слов, которые трудны для произношения и понимания. Ведь может оказаться, что этих слов нет в лексиконе собеседника. Если вы хотите продать себя, очень важно быть понятым.

Что можно сказать об остальных словах? Извиняться за что-либо всегда нелегко. Однако, если вы скажете «извините» или «мне очень жаль», причем скажете это искренно, то сразу вырастете в глазах собеседника. Точно такой же эффект производит слово «обещаю вам», конечно, если вы действительно выполняете то, что обещаете (подробнее об этом в одной из следующих глав). Продавая себя, вы не сможете обойтись и без таких «сближающих» слов, как «спасибо» и «пожалуйста».

Он был похож на зарядное устройство. Энтузиазм прямо выплескивался из него. У него всегда было прекрасное настроение. Эд мог восхищаться буквально чем угодно. Рядом с ним всегда было приятно находиться.