Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

Я заслужил звание лучшего продавца благодаря упорному труду и хорошему знанию продукта, который я продаю, — не автомобилей, а самого себя. Я постоянно пытался разобраться, кто я и что из себя представляю.

Как овладеть языком собеседника: 1. Употребляйте «сближающие» слова. 2. Избегайте «отталкивающих» слов. 3. Пользуйтесь простыми словами. 4. Не размахивайте красной тряпкой перед быком. 5. Не увлекайтесь жаргонными словечками. 6. Говорите то, что думаете. 7. Делайте то, что говорите. 8. Откажитесь от бранных слов.

«Нет ничего ни хорошего, ни плохого; это размышление делает все таковым»*.

Ежедневная мыслительная зарядка: 1. Думайте о себе как о человеке, всегда добивающемся успеха. 2. Думайте о себе как о человеке, достойном любви. 3. Думайте о себе как о привлекательном человеке. 4. Думайте о себе как о дружелюбном человеке. 5. Думайте о себе как о человеке, готовом прийти на помощь другим.

Поверьте, отношение к жизни можно изменить. Начните думать позитивно. Поверьте в себя и в то, что наступит добро. Представьте, что вы — самый лучший. Пройдет совсем немного времени, и вы заметите, что окружающие также начали позитивно относиться к вам, вашим делам и словам. Тогда вы поймете, что сумели продать себя.

Восемь правил, касающихся одежды: • Покупайте самую лучшую одежду, которую вы можете себе позволить. Качество говорит само за себя. Качественная одежда выглядит лучше и носится дольше. Позаботьтесь о том, чтобы вам шло то, что вы покупаете, — костюмы, платья, шляпы, туфли. • Составьте себе полный гардероб. Подберите одежду для работы, для деловых встреч, для вечера, для путешествий, для свободного времени. Выбирайте вещи тщательно, так как часто они могут играть двойную роль. Их сочетания и комбинации могут стать отличным решением. • Одевайтесь в соответствии с ситуацией. Вы ведь не пойдете к президенту банка в голубых джинсах, так же как и не наденете костюм-тройку из дорогого сукна в полоску, чтобы поиграть в футбол. • Аккуратно развешивайте одежду. Костюмы, платья, свитеры и брюки, висящие на вешалках, лучше сохраняют свою форму. С уважением относитесь к вещам, которые приобрели.

Я могу предложить вам вещь, которая облегчит ваш труд, сократит расходы, а это, в свою очередь, поможет вам лучше обслужить клиента».

другие видят вас таким, каким вы представляете себя.

Вы тоже можете с успехом продать себя другим. Первое правило для того, чтобы быть № 1, заключается в том, чтобы верить в себя. Ведь вы — самый главный товар в мире, вы — индивидуальность, которой больше нигде нет.

Тогда я решил, что для того, чтобы и впредь успешно продавать себя, мне необходимо изгнать из своей жизни зависть, ревность, готовность сдаться, согласившись на второе место. Я понял вдруг, что же происходило на самом деле на этих банкетах. Люди, занимающие второе или третье места в жизни, не будут удовлетворены до тех пор, пока № 1 не опустится до их уровня.