Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

Вы можете представить себе эффект от этих умственных упражнений, даже просто читая их. Например, первый шаг для того, чтобы добиться успеха, заключается в том, чтобы думать о себе как о человеке, который всегда добивается успеха (упражнение 1). Если думать о себе как о стройном человеке, это даст мотивацию для соблюдения диеты и контроля над своим аппетитом (упражнения 3 и 7).

Не надо пытаться его обмануть. Поиграйте немного. Используйте реальность как декорации и медленно продвигайтесь к сделке. Не давите, не слишком старайтесь, но всегда держите ситуацию под контролем. Дайте понять клиенту, что вы не просто хотите продать, а преисполнены желания сделать это честно и справедливо.

Во всем, что касается продаж, секрет один: то, что под силу одному, подвластно и другим.

Ведь основы взрослой жизни любого человека закладываются в детстве. А если в тебя с младых ногтей буквально вколачивают, что ты – полный ноль и ни к чему не приспособлен, о каком успехе можно говорить?

А удачная и честная торговая операция делает счастливыми обе стороны: и продавца, и покупателя.

Для торговца продажа – то же, что победа в сражении для военного или гол для нападающего в футболе.

Я поступаю так же: общаясь с клиентом, использую всю палитру эмоций и психологических приемов; влезаю в его шкуру, пытаясь понять, чего он хочет. От возможности перевоплощаться я получаю не меньшее удовольствие, чем от заработанных денег.

Продолжайте продавать после заключения сделки – и станете еще богаче.

Позитив плюс хорошие деньги – по-моему, прекрасный тандем.

Дар убеждения – великий дар. Однако прежде, чем заняться доставкой всего, на что удалось раскрутить клиента, убедитесь в том, что он действительно на все согласен. Иначе сделка потерпит крах и будет вредна, а не полезна.