Стратегия 1. Будущее определяется вашими привычками
Именно ваш ежедневный выбор определяет, будете ли вы доживать в бедности или в достатке, болезнях или здоровье. У успешных людей успешные привычки. Сегодня многие живут ради немедленного вознаграждения. Покупают вещи, которые на самом деле не могут себе позволить. Помните: за все в жизни нужно платить. Негативные привычки приведут к негативных последствиям. Положительные привычки привлекут вам награду.
Дальше...
1. Определите свои плохие привычки
Важно серьезно задуматься о последствиях своих дурных привычек. Возможно, они проявятся не завтра, не на следующей неделе и не в следующем месяце. Их истинный эффект может проявиться много лет спустя. Если смотреть на свое непродуктивное поведение раз в день, все, возможно, будет выглядеть не так уж и плохо. Курильщик может сказать: «Подумаешь, несколько сигарет за день! Я так расслабляюсь. У меня же нет ни одышки, ни кашля». Однако день идет за днем, и вот двадцать лет спустя он смотрит на неутешительный рентгеновский снимок в кабинете врача. Поэтому, изучая собственные привычки, имейте в виду их отложенные последствия. Будьте совершенно честны с собой — возможно, на карту поставлена жизнь.
2. Определите свою новую успешную привычку
Обычно это простая противоположность привычки дурной. В примере с курильщиком это отказ от курения. Чтобы мотивировать себя, представьте все выгоды, которые вам может принести новая привычка. Чем живее вы их представите, тем активнее начнете действовать.
3. Составьте план действий из трех пунктов
Тут-то все и начинается! В распоряжении курильщика из нашего примера — несколько вариантов. Можно читать книги о том, как бросить курить. Можно заняться гипнотерапией. Можно заменить сигарету чем-то другим. Поспорьте с другом, что справитесь со своей привычкой, — это повысит вашу ответственность. Займитесь спортом на свежем воздухе. Пользуйтесь никотиновым пластырем. Не общайтесь с другими курильщиками. Главное — принять решение о том, какие конкретные действия вы предпримете. Нужно действовать! Начните с одной привычки, которую действительно хотите изменить. Сосредоточьтесь на трех непосредственно предстоящих этапах и выполните их. Прямо сейчас. Помните: пока не начнете, ничто не изменится.
Стратегия № 2. Сила фокусировки
Большую часть времени уделяйте тому, что у вас получается лучше всего, и позволяйте другим делать то, что лучше всего удается им.
Дилемма состоит в том, что многие предприниматели (и руководители) любят все контролировать. На горизонте маячит множество возможностей, более крупные сделки, но вы не можете до них дотянуться, потому что увязли в повседневной рутине.
Обратите внимание, что лучшие из лучших тратят очень мало времени на то, в чем они не сильны. Школьная система могла бы многому у них поучиться. Детям часто велят заниматься тем, что у них получается хуже, а на те предметы, которые идут хорошо, не остается времени. Предполагается, что так можно научить школьников разбираться во многом. Это неправильно! Как сказал бизнес-коуч Дэн Салливан, если слишком много работать над своими слабыми местами, у вас в конце концов будет много сильных слабых мест. Такая работа не даст вам преимуществ.
Джим Керри, звезда комедийного жанра, получает 20 миллионов долларов за фильм. Его особый талант — в умении строить самые невероятные гримасы и принимать фантастические позы. Иногда кажется, что он сделан из резины. Подростком он по много часов в день упражнялся перед зеркалом. Кроме того, он понял, что ему блестяще удаются пародии, и именно с них началась его актерская карьера.
Важный вопрос: кто бы мог заняться делами, которые вы не любите? Но как выбрать нужного человека? Вот несколько советов. Во-первых, составьте список всех задач, полную ответственность за которые вы передадите ассистенту. В основном это будет работа, которую вы хотите вычеркнуть из собственного списка еженедельных дел. Будьте осторожны: не останавливайте свой выбор на человеке, как две капли воды похожем на вас! Помните: ассистент должен дополнять ваши навыки. Человек с теми же предпочтениями, что и у вас, вероятно, создаст еще больший беспорядок. Откажитесь от тотального контроля, доверьтесь тому, кто лучше вас умеет все организовать и заботиться о деталях.
Сила слова «нет» Чтобы не отклоняться от заданного курса, регулярно задавайтесь вопросом: помогает ли то, что я сейчас делаю, добиваться моих целей? Это полезно. Кроме того, вам придется научиться гораздо чаще говорить «нет».
Старые привычки отвлекают от цели
Исследование, проведенное компанией Nielsen, показало, что в среднем люди смотрят телевизор 6,5 часа в день! Ключевое слово здесь — «в среднем». Значит, обычный человек проводит у телевизора около 11 лет своей жизни!
Мистер Стоун посмотрел мне в глаза и сказал: «Я хочу, чтобы вы сократили время у телевизора на час в день. Так вы сможете сэкономить 365 часов за год. Если разделить эту цифру на сорокачасовую рабочую неделю, в вашей жизни появятся девять с половиной новых недель полезной деятельности. Как будто к каждому году прибавится еще два месяца!».
Стратегия 3. Умение видеть картину в целом
Отводите ли вы регулярно время на то, чтобы подумать о лучшем будущем? Вы скажете: «Я не могу выделять один день каждую неделю на раздумья: мне бы справиться с текущими делами!»
Ну так что же: начните с пяти минут в день, постепенно доведите это время до часа. Разве это не прекрасно — проводить шестьдесят минут в неделю за созданием идиллической картины вашего будущего? Многие тратят больше на планирование двухнедельного отпуска.
Обещаем вам: если вы возьмете на себя труд развить в себе привычку к ясности видения своих перспектив, вам воздастся в стократном размере.
Сознательно ли вы ставите перед собой те или иные цели? Если да — прекрасно. Цель — это постоянное преследование достойного объекта вплоть до его достижения.
Принципы постановки целей:
1. Самые важные цели должны быть именно вашими
2. Цели должны быть осмысленными
3. Цели должны быть измеримыми и конкретными
4. Цели должны быть гибкими (Например, если вы планируете тренировки для улучшения здоровья, можно в течение недели менять их время и виды упражнений, чтобы не становилось скучно)
5. Цели должны быть интересными и перспективными
6. Ваши цели должны соответствовать вашим ценностям
7. Цели должны быть сбалансированными
8. Цели должны быть реалистичными
9. Цели требуют усилий
10. Цели нужно поддерживать
Семь ключевых категорий целей— финансы;
— бизнес/карьера;
— досуг;
— здоровье и занятия спортом;
— отношения;
— личное;
— общественная деятельность.
Отведя часть своего времени на достижение одной важной цели в каждой из этих областей раз в 60 дней, вы достигнете того, что для большинства людей недоступно, — баланса.
Упражнение «Создайте альбом целей»: Перечитайте шаг третий из раздела о генеральном плане. Здесь главное — творить и веселиться. Чем более впечатляющими будут ваши картинки, тем лучше. Выбирайте крупные и яркие.
Если ваша цель — купить новую машину, посетите местный автосалон и сфотографируйтесь за ее рулем. Один из наших клиентов мечтал иметь прекрасную физическую форму, поэтому он вырезал откуда-то изображение спортсмена и приставил к его туловищу фотографию собственной головы!
Стратегия №4. Сохраняйте жизненный баланс — система B-Alert!
Мы готовы предложить систему, обеспечивающую вам фокус и баланс. Это система оптимального баланса В-Alert. С ее помощью вы сможете в ежедневном режиме отмечать все мелочи, которые легко могут сбить вас с намеченного курса. Слово alert (бдительный) в словаре объясняется так: всегда начеку, разумный, полагающийся на здравый смысл, сознательный и подготовленный. Система сохранения жизненного баланса B-alert:
В: план (blueprint)
Так вы будете готовиться к новому дню. Вы ведь будете к нему готовиться? План — это просто карта событий на день. С ее помощью вы определите приоритеты.
Готовить план будущего дня можно либо накануне вечером, либо утром этого дня. Вам потребуется всего 10-15 минут.
Мы выяснили, что, если составить план накануне вечером, а не утром, ваше бессознательное будет работать всю ночь, придумывая, как его выполнить.
А: действие (action)
Вы можете прожить бурный рабочий день, но в конце него вам нечего будет предъявить: вы не приблизитесь к достижению важнейших целей. Сосредоточьтесь на тех делах, в которых вы добиваетесь самых весомых результатов.
L: обучение (learning)
Вместо того чтобы слушать безумного диджея по радио или воспринимать очередной вал нерадостных новостей, сделайте из своей машины учебный центр. Аудиозаписи — один из лучших способов быть в курсе всего. Включайте их на двадцать минут в день, и в год вы получите более ста часов учебы.
Е: физические нагрузки (exercise)
Благодаря физическому здоровью у человека прибавляется сил, ощутимо улучшается качество жизни. Будем откровенны: зачем зарабатывать кучу денег, если у вас не хватит здоровья насладиться ими в будущем?
Идеальный жизненный баланс означает, что вы не будете относиться к здоровью поверхностно. Небольшая ежедневная физическая нагрузка — часть нашего рецепта. Есть хорошие новости: вам не нужно бегать марафонскую дистанцию или тренироваться в зале по три часа в день. Всего около 20 минут.
Вдумайтесь: взяв за правило прогуливаться по 45 минут четыре раза в неделю, вы сможете потерять до четырех с половиной килограммов в год без всяких диет!
R: отдых (relaxing)
Как сберечь силы и прожить полноценный день? Вздремните! Мы называем это СП — счастливые полчаса. В южных странах сиеста — привычная часть дня. В детстве мама наверняка укладывала вас поспать после обеда. Почему бы не делать так и теперь? Это очень полезно.
Т: думать (thinking)
Каждый день определяйте, насколько вы продвинулись вперед. Подмечайте недостатки, но не слишком бичуйте себя. Учитесь на своих ошибках. Пусть подобные размышления станут вашей привычкой. На них требуется всего несколько минут, но благодаря им вы станете сильнее и мудрее на многие недели и месяцы вперед.
Стратегия №5. Создайте благоприятную социальную среду
Скажите нет токсичным людям. Токсичные люди с неприкрытым цинизмом уверяют вас, что и вам ничего не удастся в этой жизни. Они получают удовольствие, высасывая из окружающих позитивную энергию. Не поддавайтесь им! Ваша сила заключается в том, что выбор всегда остается за вами. Именно вы выбираете, рядом с какими людьми проживете жизнь.
Джек: Первым делом мой наставник Клемент Стоун предложил мне составить список друзей. Потом велел поставить букву П напротив имен людей позитивных, оптимистичных, которые «подпитывали» меня и помогали преуспевать. Затем я поставил букву Т напротив имен тех, кто был токсичен, настроен на негатив: нытиков, жалобщиков, ниспровергателей мечтаний и вообще пессимистов. А дальше Стоун велел мне не тратить больше времени на людей с буквой Т. Вот урок, который стоит запомнить: окружите себя позитивными людьми. Стоун сказал мне, что человек уподобляется тем, с кем общается. Хотите быть успешным — вращайтесь среди успешных людей.
Политика выиграл-выиграл. Win-win — по существу философия того, как вы проживете всю жизнь. В бизнесе win-win означает, что вы по-настоящему заинтересованы в другом человеке, что он получит от общения с вами столько же, сколько и вы, идет ли речь о продажах, приеме на работу, переговорах или стратегическом союзе.
Самые важные отношения подобны банковскому счету. Чем больше вы вкладываете в свои важнейшие отношения, тем крепче они становятся. Вы приобретаете ценность в глазах этих людей.
Техника и еще немного. Представьте себе: конец недели, примерный муж Дэвид приехал домой с работы. Его примерная жена Диана уже приготовила ужин. Дэвид благодарит жену, а затем спрашивает: «Диана, а как бы ты оценила меня как мужа за последнюю неделю? По десятибалльной шкале, если ноль будет означать «ужасно», а десять «прекрасно»?» Вопрос серьезный. Мгновение подумав, Диана отвечает: «На восемь».
Дэвид безропотно принимает этот ответ, а затем задает вопрос «и еще кое-что»: «А что мне следовало бы сделать, чтобы получить десятку?»
Регулярный обмен честными отзывами друг о друге — один из лучших способов обогатить свои семейные, дружеские или деловые отношения. Такая духовная зрелость рождает честные, открытые и плодотворные союзы с самыми важными для нас людьми. Этот метод работает в отношениях не только со взрослыми, но и с детьми.
Прокрастинация (англ. procrastination, от лат. procrastinatus: pro- (вместо, впереди) и crastinus (завтрашний)) — понятие в психологии, обозначающее склонность к постоянному «откладыванию на потом» неприятных мыслей и дел.
Стратегия №6. Фактор уверенности
Причина по которой люди забрасывают дела-страх. Страх порождает сомнения, а сомнения отнимают уверенность. В результате вы с чудовищной скоростью теряете энергию. У некоторых людей за годы накопилось такое количество недоделанных дел, что они словно придавлены их тяжестью.
Есть три способа справиться с этим.
1. Ничего не видеть. Некоторые внушают себе, что ничего страшного на самом деле не происходит. Например, человек, беспокоящийся о нарастающих долгах, отказывается смотреть на реальные цифры в надежде на то, что они сами собой исчезнут.
2. Можно уйти в невесомость
Жизнь замирает, а вы как будто стоите на месте. Не падаете назад, но и вперед не движетесь. Это выматывает.
3. Сделайте это немедленно!
Такой вариант кажется очевидным, но многие люди выбирают два предыдущих. Почему? Обычно мы не любим столкновений с жизнью, ведь они связаны с определенным риском, болезненны, а к тому же не всегда приносят желанные результаты. Вот слова, которые вам помогут: смело идите навстречу своему страху.
Шесть стратегий уверенности
1. Каждый день напоминайте себе, что есть вещи, которые вы сделали хорошо
2. Читайте вдохновляющие биографии и автобиографии
3. Будьте благодарны
4. Окружите себя поддержкой
5. Ставьте перед собой краткосрочные цели
6. Каждую неделю делайте что-то для себя
Стратегия №7. Не бойтесь просить того, чего хотите
Дар под названием «просить» существует уже давно, очень давно. Главные, кто понимает в нем толк, — это дети. Их метод — просить и просить, пока не получат нужного. Вырастая, мы теряем это умение.
У нас появляется тысяча отговорок и поводов избегать малейшей возможности отказа. Детям неведомы наши страхи.
Поверьте: мир отвечает тем, кто просит. Если вы не приближаетесь к тому, чего хотите, то, вероятно, недостаточно просите.
Попросив или спросив, вы можете получить информацию, идею, руководство к действию, имена влиятельных людей и даже — да-да! — деньги. Существует много способов просить, не роняя своего достоинства, и с высокими шансами на успех. Почему же люди теряются, когда у них появляется такая возможность?
Есть три основных причины.
1. Им кажется, что просить — неприлично.
2. Им не хватает уверенности в себе.
3. Они боятся быть отвергнутыми.
Семь способов укрепить свой бизнес
1. Просите информацию – максимально изучайте потребности ваших клиентов.
2. Не бойтесь «бизнес-просьб»! Впечатляющие данные статистики: в подробностях расписав собеседнику свой товар или услугу, более 60% менеджеров по продажам не просят потенциального клиента сделать заказ. Это дурная привычка, которая может в конце концов привести вас на мусорную свалку бизнеса.
3. Просите о письменных отзывах
4. Получите рекомендации у лучших
5. Стремитесь к новым сделкам!
6. Предлагайте повторные переговоры — различные договоры поддаются корректировке, просто
попробуйте попросить об этом.
7. Ищите обратную связь относительно ваших услуг и возможных улучшений.
Как правильно попросить
1. Выражайтесь четко
2. Будьте уверены
3. Будьте настойчивы
4. Будьте находчивы
5. Будьте искренни
Стратегия №8. Упорное постоянство.
Вам никогда не добиться чего-либо заметного в жизни без последовательных настойчивых действий!
«Надо» давит на вас, «хочу» ставит в позицию силы. Выбирайте с умом!
Постоянно жить в режиме «надо» — все равно что жить под давлением. Давление вызывает сопротивление, неприязнь и вытягивает из вас энергию.
Проживая день с позиции «хочу», вы становитесь сильнее, чувствуете, что контролируете свою жизнь и отвечаете за нее. Для этого надо постоянно думать о своих ежедневных решениях — даже по части таких простых дел, как мытье посуды. Скажите себе: «Я выбираю помыть посуду сейчас и сделаю это как можно лучше». Это куда лучше, чем: «Какая гадость — опять мыть посуду!» Если вам категорически не по нутру рутинная работа, сделайте так, чтобы ее вообще не надо было делать.
Стоит также отметить, что сопротивление, которое вызывают «надо-дела», часто ведет к хронической прокрастинации — откладыванию на потом, а вы знаете, насколько это непродуктивно. Придумайте, куда переместить свое внимание. Пусть каждый вид деятельности будет результатом вашего сознательного выбора. Долой списки «надо-дел».
С нынешнего дня выбросьте это слово из вашего словаря. Наберитесь энергии и наслаждайтесь свободой последовательного выбора!
Вот хороший пример. Один наш клиент, мужчина немного за пятьдесят, очень огорчался, что никак не может бросить курить. Во время одного из наших семинаров по достижению целей он встал и полным волнения голосом сказал: «Я должен бросить курить или я умру, а я еще не хочу умирать!» Он чувствовал себя совершенно разбитым и явно тревожился о своем будущем. У него получилась очень мощная фраза: «Сегодня я решил одержать победу над курением».
Все испорченные отношения начинаются с нарушенных договоренностей.
Это относится к сделкам в бизнесе, браку, дружбе и любым другим неудавшимся отношениям двух и более людей. Подлинная целостность — в том, чтобы придерживаться договоренностей. Постоянно выполняя свои обещания, вы прослывете человеком надежным и достойным доверия и будете крупно вознаграждены. Речь идет и о преданных клиентах, и о возросших прибылях, и о теплых отношениях, и — что, может быть, важнее всего! — о чувстве благополучия и сознании того, что вы человек цельный. Это чувство можно носить в себе с гордостью.
Фактор цельности
Обеспечить предельную целостность вам поможет тройная формула, простая и эффективная. Применяйте ее каждый день.
1. Если всегда говорить правду, люди будут вам верить.
2. Если делать то, что обещали, люди будут вас уважать.
3. Если показать людям, что они особенные, люди будут вас любить.
Стратегия №9. Решительные действия
Есть ли у вас привычка откладывать дела на потом? Например, к концу месяца вам нужно закончить доклад, но вместо того чтобы составить простой план выполнения работы из трех частей, вы оставляете все на последние пару дней, а потом начинается паника.
Если вас это утешит — вы не одиноки. К прокрастинации склонны почти все.
Шесть причин возникновения прокрастинации
1. Вам скучно. Вам придется развить в себе способность к творчеству и жажду новизны. Творчество производит энергию, а новое подпитывает вас адреналином. Вы начинаете достигать гораздо более внушительных целей, а весь ваш офис замирает в предвкушении больших событий.
2. У вас слишком много работы, наличие большого числа «висящих» дел.
3. Вам не хватает уверенности в себе. Решительные люди, быстро переходящие от одной задачи к другой, делают так потому, что знают: чем дольше откладываешь дела на потом, тем сильнее стресс.
4. У вас низкая самооценка. Люди с низкой самооценкой часто привыкают отвергать любые возможности преуспеть, поскольку, как им кажется, они этого не заслуживают.
5. Вы занимаетесь нелюбимой работой. Успешные люди делают то, что менее успешные делать не любят. Кое-что из этого им делать не нравится, но они берут себя в руки и все равно действуют. Это фундаментальный момент, который вам нужно хорошо понять.
6. Вы легко отвлекаетесь или просто ленивы!
Активное принятие решений
Корни прокрастинации обычно кроются в недостатке мотивации. Проще отложить дело, чем решительно действовать. Понимать, что бездействие загоняет вас в нисходящую спираль, очень важно. Поняв это, поговорите с собой и сосредоточьтесь на том, чтобы найти способ справиться со сложившейся ситуацией.
Мотивировать себя можно двумя способами: за счет страха перед последствиями бездействия или через предвкушение уготованных вам преимуществ активных действий.
Стратегия №10 Жить ради великой цели
Вот три ключевых момента, которые помогут вам определить глобальную цель.
1. Приведите цель в соответствие со своими природными способностями. Все мы наделены природными талантами. Распознать их — часть жизненного замысла. Часто наша работа имеет мало общего с тем, что мы делаем хорошо. Наши ценности и наши действия могут вступать в противоречие, и именно это вызывает внутренний конфликт и неуверенность.
2. Будьте решительны. Чтобы жить целью, нужно обладать цельностью мышления — решимостью во что бы то ни стало добиться намеченного. Это отличает сильных от слабых, прокрастинаторов — от людей дела. Если вам ясна ваша цель, жизнь наполняется смыслом. Вы ложитесь спать с чувством удовлетворения, вместо того чтобы беспокоиться о повседневной суете, создающей лишь стресс и напряжение.
3. Будьте скромны. Люди, оказывающие на общество самое сильное позитивное влияние, не думают о славе и богатстве. Махатма Ганди, мать Тереза и тысячи других, менее известных личностей, просто делали свое дело. Алчность и власть не входили в их формулу жизни ради поставленной цели.