Секреты продаж. Искусство достижения успеха

Скорее всего, журналистов и изданий, специализирующихся в вашей области, не так уж и много. Заполучив их координаты, вы можете связаться с ними и либо пригласить, например, на свои семинары, либо отправить им информацию о своей компании, отметив свою готовность дать им интервью, предоставить

В работе со статьями вам помогут следующие рекомендации. • Прежде чем приниматься за статью, подумайте, для каких СМИ вы ее пишете, так как она будет по-разному выглядеть в бульварной газете и политическом еженедельнике. • Лучше иллюстрировать статьи соответствующими фотографиями и схемами, давая к ним очень четкие и ясные комментарии, потому что именно на них журналисты обратят внимание. • Помните, что фотографии часто теряются в редакциях, поэтому заранее сделайте копии. • Не забудьте попросить в редакции сигнальные экземпляры изданий с вашими публикациями, которые всегда вам пригодятся. • В BBC есть своя служба синдицирования. Она записывает интервью в Лондоне, которые передаются затем через местные радиостанции BBC. Региональные СМИ (пресса, радио и телевидение) во многом зависят от таких синдицированных материалов.

привлекать их на свою сторону. Кроме того, секретари, как правило, многое знают о том, что происходит в организации, а эта информация может вам пригодиться. Время встречи. Обычно торговые представители предлагают время встречи примерно так: «Я могу в эту пятницу в 15:00 или в следующий четверг в 16:00». Но когда руководитель договаривается о встрече, он, зная о занятости своего коллеги, обсуждает дату заранее, за три-четыре недели. Это гораздо удобнее. Таким образом, торговый представитель, предлагающий встретиться «в пятницу или четверг», невольно выдает свой более низкий статус по сравнению с тем, кому он звонит, что снижает его шансы на встречу. Если же вы предложите назначить встречу через три-четыре недели, то будете выглядеть достойнее в глазах потенциального клиента, что повысит ваши шансы на успех. Резюме встречи для клиента. Ваш клиент, скорее всего, занятой человек и вполне может забыть о цели предстоящей встречи с вами. Зная это, его секретарь, скорее всего, попросит вас прислать резюме встречи для включения его в ежедневник босса, поэтому заранее подготовьте такое описание с какой-нибудь запоминающейся деталью. Относитесь с уважением также ко всем сотрудникам секретариата, что существенно облегчит вашу задачу. Многие торговые представители по 10–20 раз подряд звонят в одну и ту же компанию, при этом искренне удивляясь, почему сотрудники секретариата больше не жаждут им помогать. Для