Секреты продаж. Искусство достижения успеха

3,2
5 читателей оценили
151 печ. страниц
2015 год
Оцените книгу

О книге

В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая – самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах – от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений.

Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.

Читайте онлайн полную версию книги «Секреты продаж. Искусство достижения успеха» автора Джеффа Кинга на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Секреты продаж. Искусство достижения успеха» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Переводчик: Мария Чомахидзе-Доронина

Дата написания: 2007

Год издания: 2015

ISBN (EAN): 9785989950515

Объем: 272.4 тыс. знаков

  1. Скорее всего, журналистов и изданий, специализирующихся в вашей области, не так уж и много. Заполучив их координаты, вы можете связаться с ними и либо пригласить, например, на свои семинары, либо отправить им информацию о своей компании, отметив свою готовность дать им интервью, предоставить
    12 апреля 2019
  2. В работе со статьями вам помогут следующие рекомендации. • Прежде чем приниматься за статью, подумайте, для каких СМИ вы ее пишете, так как она будет по-разному выглядеть в бульварной газете и политическом еженедельнике. • Лучше иллюстрировать статьи соответствующими фотографиями и схемами, давая к ним очень четкие и ясные комментарии, потому что именно на них журналисты обратят внимание. • Помните, что фотографии часто теряются в редакциях, поэтому заранее сделайте копии. • Не забудьте попросить в редакции сигнальные экземпляры изданий с вашими публикациями, которые всегда вам пригодятся. • В BBC есть своя служба синдицирования. Она записывает интервью в Лондоне, которые передаются затем через местные радиостанции BBC. Региональные СМИ (пресса, радио и телевидение) во многом зависят от таких синдицированных материалов.
    12 апреля 2019
  3. привлекать их на свою сторону. Кроме того, секретари, как правило, многое знают о том, что происходит в организации, а эта информация может вам пригодиться. Время встречи. Обычно торговые представители предлагают время встречи примерно так: «Я могу в эту пятницу в 15:00 или в следующий четверг в 16:00». Но когда руководитель договаривается о встрече, он, зная о занятости своего коллеги, обсуждает дату заранее, за три-четыре недели. Это гораздо удобнее. Таким образом, торговый представитель, предлагающий встретиться «в пятницу или четверг», невольно выдает свой более низкий статус по сравнению с тем, кому он звонит, что снижает его шансы на встречу. Если же вы предложите назначить встречу через три-четыре недели, то будете выглядеть достойнее в глазах потенциального клиента, что повысит ваши шансы на успех. Резюме встречи для клиента. Ваш клиент, скорее всего, занятой человек и вполне может забыть о цели предстоящей встречи с вами. Зная это, его секретарь, скорее всего, попросит вас прислать резюме встречи для включения его в ежедневник босса, поэтому заранее подготовьте такое описание с какой-нибудь запоминающейся деталью. Относитесь с уважением также ко всем сотрудникам секретариата, что существенно облегчит вашу задачу. Многие торговые представители по 10–20 раз подряд звонят в одну и ту же компанию, при этом искренне удивляясь, почему сотрудники секретариата больше не жаждут им помогать. Для
    12 апреля 2019