«Секреты продаж. Искусство достижения успеха» читать онлайн книгу📙 автора Джеффа Кинга на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Джефф Кинг
  4. «Секреты продаж. Искусство достижения успеха»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

3.2 
(5 оценок)

Секреты продаж. Искусство достижения успеха

151 печатная страница

2009 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая – самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах – от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений.

Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.

читайте онлайн полную версию книги «Секреты продаж. Искусство достижения успеха» автора Джефф Кинг на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Секреты продаж. Искусство достижения успеха» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Мария Чомахидзе-Доронина

Дата написания: 

1 января 2007

Год издания: 

2009

ISBN (EAN): 

9785989950515

Объем: 

272373

Правообладатель

Поделиться

Скорее всего, журналистов и изданий, специализирующихся в вашей области, не так уж и много. Заполучив их координаты, вы можете связаться с ними и либо пригласить, например, на свои семинары, либо отправить им информацию о своей компании, отметив свою готовность дать им интервью, предоставить
12 апреля 2019

Поделиться

В работе со статьями вам помогут следующие рекомендации. • Прежде чем приниматься за статью, подумайте, для каких СМИ вы ее пишете, так как она будет по-разному выглядеть в бульварной газете и политическом еженедельнике. • Лучше иллюстрировать статьи соответствующими фотографиями и схемами, давая к ним очень четкие и ясные комментарии, потому что именно на них журналисты обратят внимание. • Помните, что фотографии часто теряются в редакциях, поэтому заранее сделайте копии. • Не забудьте попросить в редакции сигнальные экземпляры изданий с вашими публикациями, которые всегда вам пригодятся. • В BBC есть своя служба синдицирования. Она записывает интервью в Лондоне, которые передаются затем через местные радиостанции BBC. Региональные СМИ (пресса, радио и телевидение) во многом зависят от таких синдицированных материалов.
12 апреля 2019

Поделиться

привлекать их на свою сторону. Кроме того, секретари, как правило, многое знают о том, что происходит в организации, а эта информация может вам пригодиться. Время встречи. Обычно торговые представители предлагают время встречи примерно так: «Я могу в эту пятницу в 15:00 или в следующий четверг в 16:00». Но когда руководитель договаривается о встрече, он, зная о занятости своего коллеги, обсуждает дату заранее, за три-четыре недели. Это гораздо удобнее. Таким образом, торговый представитель, предлагающий встретиться «в пятницу или четверг», невольно выдает свой более низкий статус по сравнению с тем, кому он звонит, что снижает его шансы на встречу. Если же вы предложите назначить встречу через три-четыре недели, то будете выглядеть достойнее в глазах потенциального клиента, что повысит ваши шансы на успех. Резюме встречи для клиента. Ваш клиент, скорее всего, занятой человек и вполне может забыть о цели предстоящей встречи с вами. Зная это, его секретарь, скорее всего, попросит вас прислать резюме встречи для включения его в ежедневник босса, поэтому заранее подготовьте такое описание с какой-нибудь запоминающейся деталью. Относитесь с уважением также ко всем сотрудникам секретариата, что существенно облегчит вашу задачу. Многие торговые представители по 10–20 раз подряд звонят в одну и ту же компанию, при этом искренне удивляясь, почему сотрудники секретариата больше не жаждут им помогать. Для
12 апреля 2019

Поделиться

Еще 396 цитат

Переводчик

Другие книги переводчика