Цитаты из книги «Секреты продаж. Искусство достижения успеха» Джеффа Кинга📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
Скорее всего, журналистов и изданий, специализирующихся в вашей области, не так уж и много. Заполучив их координаты, вы можете связаться с ними и либо пригласить, например, на свои семинары, либо отправить им информацию о своей компании, отметив свою готовность дать им интервью, предоставить
12 апреля 2019

Поделиться

В работе со статьями вам помогут следующие рекомендации. • Прежде чем приниматься за статью, подумайте, для каких СМИ вы ее пишете, так как она будет по-разному выглядеть в бульварной газете и политическом еженедельнике. • Лучше иллюстрировать статьи соответствующими фотографиями и схемами, давая к ним очень четкие и ясные комментарии, потому что именно на них журналисты обратят внимание. • Помните, что фотографии часто теряются в редакциях, поэтому заранее сделайте копии. • Не забудьте попросить в редакции сигнальные экземпляры изданий с вашими публикациями, которые всегда вам пригодятся. • В BBC есть своя служба синдицирования. Она записывает интервью в Лондоне, которые передаются затем через местные радиостанции BBC. Региональные СМИ (пресса, радио и телевидение) во многом зависят от таких синдицированных материалов.
12 апреля 2019

Поделиться

привлекать их на свою сторону. Кроме того, секретари, как правило, многое знают о том, что происходит в организации, а эта информация может вам пригодиться. Время встречи. Обычно торговые представители предлагают время встречи примерно так: «Я могу в эту пятницу в 15:00 или в следующий четверг в 16:00». Но когда руководитель договаривается о встрече, он, зная о занятости своего коллеги, обсуждает дату заранее, за три-четыре недели. Это гораздо удобнее. Таким образом, торговый представитель, предлагающий встретиться «в пятницу или четверг», невольно выдает свой более низкий статус по сравнению с тем, кому он звонит, что снижает его шансы на встречу. Если же вы предложите назначить встречу через три-четыре недели, то будете выглядеть достойнее в глазах потенциального клиента, что повысит ваши шансы на успех. Резюме встречи для клиента. Ваш клиент, скорее всего, занятой человек и вполне может забыть о цели предстоящей встречи с вами. Зная это, его секретарь, скорее всего, попросит вас прислать резюме встречи для включения его в ежедневник босса, поэтому заранее подготовьте такое описание с какой-нибудь запоминающейся деталью. Относитесь с уважением также ко всем сотрудникам секретариата, что существенно облегчит вашу задачу. Многие торговые представители по 10–20 раз подряд звонят в одну и ту же компанию, при этом искренне удивляясь, почему сотрудники секретариата больше не жаждут им помогать. Для
12 апреля 2019

Поделиться

Прежде всего, руководитель знает, что другой руководитель, которому он звонит, скорее всего, занят. Поэтому он просит соединить его с секретарем, а не с самим руководителем. А как поступает торговый представитель? Он стремится любой ценой связаться с тем, кто принимает решения. Руководителю известно, что у секретаря достаточно большие полномочия в назначении встреч, поэтому к нему нужно проявить уважение, тогда как торговые представители, напротив, часто обращаются с секретарями грубо, не принимая их всерьез, что, естественно вызывает соответствующую ответную реакцию. Поставьте себя на место секретаря. Он чаще других общается с властными, самолюбивыми людьми, поэтому никакое «самовластье» звонящего не повлияет на его решимость. Эта ситуация кажется еще более нелепой, если вспомнить, как торговые представители изощряются именно в умении «обойти» секретаря. Если вместо «самовластья» проявить уважение к секретарю, то вполне возможно, что в графике босса найдется и для вас «окно». Секретарь – именно тот человек, который лучше всех способен организовать нужную вам встречу, поэтому так важно при
12 апреля 2019

Поделиться

У вас будет больше возможностей, если вы открыты, оптимистичны и не боитесь нового опыта. 2. Старайтесь не тратить время на негативно настроенных сотрудников в своей команде. Они приводят в уныние. 3. Помните, что как только вы продадите товар, нужно сразу же искать нового клиента, чтобы не терять моральный дух. 4. Верьте, что все, в конце концов, к лучшему. 5. Прислушивайтесь к своей интуиции и к окружению. Это поможет вам найти интересные возможности. 6. Надейтесь на победу, несмотря на все трудности. 7. Будьте упорны, несмотря на любые трудности.
28 августа 2015

Поделиться

большинство людей ставят перед собой три цели в своей профессиональной деятельности: • процветание, • признание, • деньги.
28 августа 2015

Поделиться

Обычно в литературе мотивация описывается как сложное сочетание эмоций, но на самом деле она состоит только из двух компонентов: стремления и надежды. И ничего другого.
28 августа 2015

Поделиться

Однако одно лишь освоение обширных знаний о продажах не гарантируют вам блестящих достижений. Достичь успеха вам поможет мотивация. В продажах соотношение мотивации к способностям составляет три к одному.
28 августа 2015

Поделиться

Чем первоклассные продажи отличаются от рядовых
28 августа 2015

Поделиться

Итак, клиент подписал контракт!
28 августа 2015

Поделиться