Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Посидите в тишине и прислушайтесь к разговору в голове. Обратите внимание на то, какие слова используете, какие вопросы задаете. А потом решительно меняйте эти слова, чтобы они подкрепляли образ такого человека, каким вы хотите стать, то, как хотите действовать и чувствовать.

«Преодоление» — не выход. Этот метод не работает. Он никогда толком не работал. Вы не можете с помощью логических доводов убедить своего потенциального клиента, что он ошибается. Чем больше вы будете давить, тем больше ваш собеседник будет упираться. Такое поведение называется психологическим сопротивлением

неспособность управлять деструктивными эмоциями — главная причина неудач.

Вы ощущаете страх в тех ситуациях, когда активно и намеренно ставите себя под удар возражений

откуда берется страх отторжения, осознать, в чем он проявляется, и понять, каким образом мешает вашей карьере специалиста по продажам.

Сначала вы должны научиться контролировать собственные эмоции — лишь после этого возможно влиять на эмоции других людей

Тем самым вы повлияете на его дальнейшее поведение.

Рассматривайте не больше 3‒5 приоритетов,

сделайте ваши бизнес-предложения простыми и ясными. Будьте кратки.

Мы потерпели поражение, потому что рассматривали свой шанс через призму логики, а не эмоций, тогда как именно эмоции были важнее всего.