Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Как следствие — паралич воли: вы прокрастинируете, избегая активных действий и упорно анализируя все негативные варианты дальнейшего развития событий.

Беспокойство — негативная сторона того вечного бдения, которое ведет мозг, чтобы обеспечить вам безопасность и сохранить жизнь.

Чрезмерное рвение — кратчайший путь к тому, чтобы стать марионеткой покупателя.

Чрезмерное рвение заставляет фокусироваться на том, чтобы угодить другим.

Излишняя привязанность — враг адекватного осознания себя. Она порождает опасные заблуждения.

Излишняя привязанность (к своим целям и т.п.) заставляет эмоционально фокусироваться на побе

Чувство собственной важности — среди главных человеческих слабостей. Люди постоянно ощущают ненасытную потребность в том, чтобы их приняли другие. Когда эта нужда выходит из-под контроля, она может стать одной из самых разрушительных эмоций

Неуверенность лишает вас убежденности. Вам кажется, что вы не находитесь в безопасности, что вы одиноки и у вас на спине (только у вас) — огромный знак «Отвергните меня». Из-за чувства неуверенности за каждым углом вас подстерегает отторжение

Отчаяние — разрушительная эмоция, делающая вас назойливым и слабым. Вы перестаете рассуждать логически и принимаете неверные решени

Страх — первопричина многих неудач в сфере продаж. Он заставляет колебаться и оправдываться вместо того, чтобы уверенно и убежденно, с конкретными деталями попросить о том, чего вы хотите. Страх мешает поиску новых клиентов, переходу к клиентам более высокого уровня, выводу потенциальных возражений на поверхность, переходу на следующую стадию продажи, высказыванию просьбы о покупке, об