Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Вы проецируете собственные эмоции на потенциальных клиентов и сами выстраиваете у себя в голове историю о том, что они сказали, сделали или подумали после того, как бросили трубку, нажали «Отправить», отвечая

Визуализируйте собственную победу в этом разговоре. Повторяйте процесс снова и снова, пока не научите свое сознание управлять разрушительными эмоциями, сбивающими с пути.

Сфокусируйтесь на том, каково это — чувствовать уверенность. Вообразите себе, что скажете, о чем по

Вначале сосредоточьтесь на дыхании. Дышите медленнее. Затем мысленно представьте себе все стадии предстоящей беседы, одну за другой.

Если бы Лиза с самого начала вела беседу уверенно, ее поведение уже само по себе снизило психологическое сопротивление контрагента и привело к положительным результатам. Именно поэтому сильнейшие спортсмены [3] и лучшие специалисты по продажам применяют визуализацию для того, чтобы заранее запрограммировать подсознательные зоны своего мозга определенным образом. Когда вы заранее представляете себе успех, вы тем самым

примеру, Лиза ожидает, что столкнется с сопротивлением контрагента, которого она хочет вовлечь в процесс покупки товара. Эта негативная визуализация заставляет ее чувствовать себя неуверенно. Поэтому она ведет беседу опасливо. Когда потенциальный клиент отвечает на ее предложение, Лиза с трудом подбирает слова и выглядит слабой и жалкой. Потенциальный клиент буквально раскатывает ее в лепешку. Лиза потрясена и ожидает, что во время следующей такой беседы она встретит еще большее сопротивление. Ее неуверенность усиливается, и бедняжка начинает невольно притягивать отказы, словно магнит. «Поскольку сосредоточенность нашего мозга на угро

Чтобы достичь такого осознания, нужно быть готовым к тревоге, которая возникает непосредственно перед тем, как вы просите

Это умение начинается с осознания того, что данная эмоция имеет место. При этом вы должны позволить рациональной части мозга взять на себя руководство, осмыслить возникшую эмоцию, под

своими разрушительными эмоциями, вы обретете возможность влиять на эмоции других людей в тот критический и переломный момент, когда во время переговоров собеседник произносит роковое слово «нет».

разрушительными эмоциями — важнейший навык для про