Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

осознавать ситуацию и совершенно не представляют себе свою реальную позицию в тот или иной момент процесса продажи; не пробиваются на следующий этап продажи; в ходе бесед с контрагентами занимаются лишь поверхностным выяснением особенностей и предпочтений клиента; игнорируют вопиющие признаки того, что предлагаемая сделка ну явно не подходит собеседнику;

Избегание возражений — наиболее распространенная причина, по которой торговые представители: слишком много болтают, подыскивая новых клиентов; избегают прямо формулировать просьбу; выбирая контрагентов, застревают на уровне фигур нижнего звена и никогда не поднимаются на уровень принимающих решения; не умеют адекватно осо

Иммунитет к препятствиям подразумевает душевную стойкость и умение контролировать свое внимание

успешно справляться с неизбежным состоянием когнитивного диссонанса, вызывающего эмоциональные страдания от мнимого, возможного или реального отторжения, и уметь побороть желание вернуться в давно знакомое и привычное состояние комфорта, полное иллюзий.

Чего я хочу — стараться не просить потенциального клиента подписать контракт или же успешно закрыть сделку?

Чего я хочу — доказать свою правоту или же заполучить эту компанию в качестве клиента и обналичить чек на комиссионные от сделки?

Секрет обретения контроля над деструктивными эмоциями, охватившими вас под влиянием момента, состоит в том, чтобы просто дать шанс рациональной части мозга нагнать события и взять управление на

Как это сделать? Один из способов — разработать привычный ритуал «отскока». Найдите что-нибудь такое, что вас очень воодушевляет, помогая вновь обрести уверенность в себе после того, как вас отвергли

Сделайте сознательный выбор — внимательно прислушайтесь к своему внутреннему голосу и при необходимости внесите в него коррективы.

Посидите в тишине и прислушайтесь к разговору в голове. Обратите внимание на то, какие слова используете, какие вопросы задаете. А по