Это привычка, покупательский сценарий, который включается, когда приближается продавец: рефлекс, почти не требующий вложения когнитивных усилий, то есть участия разума.
На данном этапе особенно важна убежденность. Когда вы ожидаете отторжения, позволяете страху сбить вас с намеченного курса и предстаете неуверенным, слабым или пассивным, вы транслируете эти эмоции потенциальному клиенту и со
Постоянное вторжение в чужую жизнь — основа построения надежных каналов сбыта. Неважно, каков ваш подход к продажам: если вы не умеете активно мешать потенциальным клиентам, ваш канал продаж будет вялым.
В любом случае факт остается фактом: вы вносите помеху в жизнь человека, пытаясь поговорить с ним о чем-то своем, убедить его что-то сделать (обычно — купить
преуспевать в своей карьере специалиста по продажам, если вы хотите максимизировать свои доходы, вам придется мешать потенциальным покупателям. Вам придется звонить им, обивать их пороги, присылать им письма и SMS, донимать их посланиями через LinkedIn.
Обращайте внимание на собственные интуитивные догадки! Если кажется, что собеседника что-то волнует, не стесняйтесь прямо спросить его об этом. Старайтесь использовать вопросы, не допускающие лаконичного ил
паузу 4‒5 секунд, прежде чем открывать рот. Позвольте собеседнику самому заполнить эту тишину. Обычно в таком случае он продолжит говорить — если вы ему не помешаете. А
Цикл саморазоблачения активируют в пять шагов:
Начните с вопросов, на которые нельзя дать простой и краткий ответ. Этим вы заставите собеседника говорить.
Наградите своего контрагента неослабевающим вниманием, применяя метод активного слушания и демонстрируя искренний интерес к его словам.
Не перебивайте и не торопите потенциального