Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Мне просто интересно узнать, что в связи с моим предложением больше всего беспокоит именно вас — если не считать необходимости провентилировать этот

Надо все обдумать и убедиться, что поступаете правильно. Мне просто интересно узнать, что вас больше всего беспокоит по поводу моего предложения.

Покупатель: Мне нужно будет еще об этом немного подумать, прежде чем мы пойдем дальше. Вы: Понимаю. Когда речь идет о таком серьезном решении, вполне разумно еще какое-то время над ним поразмышлять и убедиться, что

Это не проблема логики, не проблема подготовки. Это проблема эмоциональная. Она возникает из-за нехватки эмоционального контроля, эмоциональной дисциплин

Торговые агенты сталкиваются с подобными возражениями на стадии просьбы дать обязательство о покупке из-за того, что в ходе процесса продажи они пропускали какие-то этапы, срезали путь и т.п. Особенно это касается этапа сбора информации о контрагенте.

Ощутимая ценность. Переход к следующему шагу создает ощутимую ценность в форме непосредственного

следующему шагу позволяет (или обещает) больше узнать об организации, методах работы, процессах, системах, рыночных трендах, конкурентах потенциального клиента или о вашем товаре. Все это позволяет более эффективно принимать решения.

Информационная ценность. Переход к следующе

Как только вы доступно объясните ценность и пользу такого перехода, собеседник тут же согласится перейти к следующему шагу. Да-да, все просто.

Почему вы так считаете?» «Многие из моих конкурентов с радостью так поступили бы, не разобравшись в вашей уникальной ситуации». «Я понимаю, почему вы так говорите». «Похоже, вы сейчас очень заняты».