Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

В сфере продаж все начинается с перспективного клиента. Вы должны очень хорошо уметь оценивать перспективность клиента, поскольку по-настоящему перспектив

Если канал сбыта полон, это означает, что вы обладаете эмоциональным контролем. Это означает, что вам принадлежит власть над ситуацией. Канал сбыта — это жизнь!

Они сами создают себе пути выхода на клиентов. И благодаря усердной и напряженной работе, решительности и настойчи

Они постоянно в движении, они все время берут на себя ответственность, они по-настоящему владеют собственной территорией.

У фанатичных искателей клиентуры всегда полный карман визиток. Они заговаривают с незнакомыми людьми в приемной у врача, на стадионе, в очереди, в кафе, в лифте, на конференции, в самолете, в поезде — везде, где могут оказаться лицом к лицу с потенциальными клиентами. Едва поднявшись утром с постели, они тут же принимаются названивать по телефону. В течение дня они стучатся во множество дверей. Между деловыми встречами они занимаются поиском клиентов с помощью почты и SMS. По вечерам связываются с потенциальными клиентами в соцсетях, пытаясь во

Отчаяние — деструктивная эмоция, которая порождает психологическое сопротивление и увеличивает вероятность того, что вас отторгнут. Когда вы отчаянно нуждаетесь в определенном исходе сделки, то так заметно цепляетесь за результат, который вам позарез требуется,

Обретая контроль над своими деструктивными эмоциями, вы тотчас же повышаете свои шансы успешно закрыть сделку.

пробудить в собеседнике трезвое осознание себя и ситуации; бросить вызов сложившемуся положению вещей; пораньше извлечь на поверхность возражения, опасения, поводы для беспокойства.

Эти исследования — альфа и омега, начало и конец. Используйте процесс сбора сведений о потенциальном клиенте для того, чтобы: обнаружить потребности, проблемы, страдания, страхи, возможности;

Поймите меня правильно: когда речь идет о работе с возражениями против обязательства о покупке, выяснение информации о клиенте важнее всего. У вас не будет совершенно никаких шансов эффективно минимизировать эти возражения, если вы со