Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Имитация убийства требует, чтобы вы задавали непростые вопросы, протыкали

Метод позволяет увидеть собственные слабости. Он выявляет возражения, которые еще не всплыли на поверхность, поскольку вы слишком опасались задавать жесткие вопросы и глядеть в лицо реальности.

Стадия подтверждения резко усиливает и степень уверенности, и уровень эмоционального контроля, поскольку в результате на презентации и показе демоверсии вас не подстерегают не

тому, я знаю, что благодаря этому выделяюсь на фоне конкурентов, ведь никто из них не станет предпринимать этот «лишний» шаг.

Какова моя цель? Какой следующий шаг я намечаю?

ходе всего процесса продажи задача — выстраивать систему доводов, показывающих ключевым фигурам, к которым вы обращаетесь, почему они должны выбрать вас и вашу компанию. Здесь главное — выяснение информации. Всякий раз, когда вы встречаетесь с покупателем или ключевой фигурой, ваша цель — собрать информацию, которая поможет уложить еще несколько фрагмен

Сюда входит и та информация, которую можно найти, не обращаясь к потенциальному клиенту.) Что вы хотите узнать в ходе вашей беседы? Чему вы хотите при этом научиться? Какова цель вашей беседы? Какой следующий шаг этого процесса продажи вы намечаете?

при планировании обращения к потенциальному клиенту вам следует задать себе четыре предварительных вопроса: Что вы уже знаете?

А вот элитные торговые представители скупо отмеряют свое время. Они инвестируют его лишь в клиентов с высокой вероятностью покупки.

а всякая минута, проведенная с тем, кто у вас вряд ли что-то купит, — это минута, потерянная для разговора с вероятным покупателем.