Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Вот три ключевых правила для просьб (рис. 2.1): Просите уверенно. Внутренне считайте, что вы

возьму на себя ответственность за собственную жизнь. Я сам буду прокладывать свой курс. Я сам буду добиваться успеха, не полагаясь в этом на других. Я буду действовать. Я буду настойчив и упорен. Я буду уверенно просить о том, чего я хочу. Я буду извлекать уроки из отказов и отторжения. Я буду с готовностью

контролировать вас, вы становитесь марионеткой в руках других, подчиняетесь их прихотям и мнениям.

Суровая правда жизни такова: некоторые люди становятся жертвами отторжения, для других же оно — как топливо. Одни вовсю предаются самооправданиям и сожалениям, другие же управляют своими эмоциями, преодолевают страх и берутся за дело.

Отторжение играет роль стрелки, указывающей на перспективные возможности. Когда вам отказывают, это лишь означает, что вы на верном пути [2].

История показывает: получаемое отторжение помогает воспитывать в себе стойкость,

Отторжение слишком часто применяют как оружие. Поскольку страх отторжения имеет биологическую природу и вызывает боль, как и само отторжение, люди научились использовать его для того, чтобы убеждать других не выделяться, подчиняться общепринятым нормам.

Страх отторжения так силен и обладает такой властью над нами, что служит гораздо более мощной преградой в достижении успеха, счастья, довольства, богатства и разного рода свершениях, чем любая другая переменная. Страх отторжения разрушает жизни. Он приводит к тому, что человек отодвигает свои мечты в сторону и живет в тихой тоске. В результате многие миллионы людей тяжело ворочаются на смертном одре, испытывая сожаление об упущенных возможностях. Но история человечества полна и вдохновляющих примеров тех, кто вырвался из

сфере продаж, как и вообще в жизни, успех оплачивают заранее. Его цена — усердная и напряженная работа, жертвы, боль, страдания, настойчивость и оттор

Сразу же выделите время на такую подготовку — на исследование особенностей тех людей, с которыми предстоит общаться, на то, чтобы представить себя на их месте и подумать об их точках зрения. Подумайте также о скрытых возражениях и о том, с помощью каких вопросов вытащить их на поверхность.