Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

без колебаний и к тому же лаконично

вы должны постоянно просить о том, что хотите получить

сфере продаж все зависит от вашего умения попросить. Все

Вот две жестокие и неоспоримые истины (а

Как минимум вы могли бы сравнить наши цены с ценами конкурентов. Это поможет убедиться, что они ведут себя честно».

Когда вам отказывают, вы внезапно ощущаете себя в одиночестве, в отрыве от других. В

Каждый человек испытывает ненасытную потребность чувствовать себя важной персоной. Осознавать, что значителен, что на своем месте, что хорошо вписывается в группу себе подобных. Такая потребность — одна из основ человеческого поведения. Все, что мы делаем (и хорошее, и дурное), так или иначе вращается вокруг этого ненасытного желани

Эмоциональное заражение — это, в сущности, автоматический подсознательный отклик, который побуждает человека подражать поведению и эмоциям окружающих. Благодаря такому явлению человеку легко ощущать то, что чувствуют другие, и передавать эмоции окружающим. Умение использовать эмоциональное заражение — мощный инструмент воздействия на поведение людей. Когда вы непринужденны, уверены в себе, убеждены в своей правоте, вы передаете

Это парадокс: более пассивный подход, когда вы опасаетесь проявлять чрезмерную назойливость, отпугнет возможных покупателей. В таких случаях они будут сильнее сопротивляться вашей просьбе и начнут выдвигать возражения

получите желаемое. Заткнитесь! Готовьтесь справиться с возражениями.