Цитаты из книги «Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство»

Так, финансовый консультант может предложить «путь к лучшему будущему», не осознавая, что эту фразу можно применить к чему угодно: тренажерному залу, колледжу, церкви. Не используйте шапку сайта для того, чтобы выделиться на общем фоне. Выделяйтесь ясностью ваших формулировок; уверяю вас, что на сайтах конкурентов — сплошной туман.

один проверенный способ протестировать макет: зайдите в кафе и попросите пару посетителей взглянуть на шапку вашего сайта. Конечно, неловко приставать с такими просьбами к незнакомым людям. Но от того, смогут ли они ответить на эти вопросы — что вы им предлагаете, как это улучшит их жизнь и как это купить, — зависит многое.

Смог бы он после этого ответить на три вопроса? Что вы предлагаете? Как это улучшит жизнь клиентов? Как это купить? Если пещерный человек сумеет пробормотать ответы на эти три вопроса, значит, вы на верном пути.

убедиться, что ваш сайт производит хорошее первое впечатление и вызывает у клиентов любопытство, подвергните вашу шапку тесту на бормотание. Что такое тест на бормотание? Прохождение этого теста гарантирует, что ваш сайт рассказывает о ваших сильных сторонах предельно просто. Помните, что маркетинг — это упражнение на запоминание. Вы должны говорить простым и понятным языком. И таким образом рассказывать людям, как вы помогаете им выжить.

придется использовать слова, которые способны вызвать любопытство у наших клиентов. Что за слова? Только те, благодаря которым у них появится надежда, что ваши товары или услуги помогут им выжить.

Раздел 1: «Шапка» Первое впечатление можно произвести лишь один раз. Шапка — это верхняя часть сайта, и первое впечатление клиента о вашем товаре или услуге возникает, когда он видит ее. Второго шанса произвести первое впечатление у вас не будет, поэтому важно сделать все правильно.

спрашивают: «В каком порядке лучше расположить разделы?» За исключением шапки, находящейся в самом верху, никакого магического порядка нет.

можете свалить все то, что ранее считали важным.

Существует девять разделов сайта, способных стимулировать продажи. Каждый из этих разделов своего рода наживка, и чем она аппетитнее, тем больше рыбы вы поймаете. Я помогу вам создать эти разделы. Вот они: «Шапка». Верхняя часть сайта, в которой очень кратко изложено, что вы предлагаете. «Риски». Раздел, в котором вы объясняете, от чего вы спасаете клиентов. «Ценностное предложение». Раздел, в котором вы объясняете, в чем ценность вашего товара или услуги, перечисляя преимущества. «Помощник». Раздел, в котором вы представляете себя как бренд или человека, способного решить проблему клиента. «План». В этой части вы показываете путь, который должен пройти клиент, чтобы заключить с вами сделку и решить свою проблему. «Пояснительный абзац». Развернутый сценарий BrandScript, в котором вы приглашаете клиентов принять участие в вашей истории. Также здесь можно позаботиться о SEO-оптимизации сайта. «Видео» (необязательно). Видеоролик, в котором вы повторяете многое из того, что написано на сайте, в более динамичной форме. «Цены» (необязательно). Список услуг или товаров с указанием цены. «Помойка». Самая важная часть сайта, поскольку именно сюда вы

Разместить на сайте кнопку «Купить сейчас» не означает быть навязчивым. Клиент всегда хочет знать, чего вы от него хотите, а ваша задача — донести до него, что у вас с ним деловые отношения, при которых должны совершаться сделки. За честность он вас будет только уважать. И наличие на сайте кнопки «Купить сейчас» или «Заказать звонок» лишь разъяснит ему характер ваших отношений.