Цитаты из книги «Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство»

фотографии улыбающихся, счастливых людей, довольных вашими товарами. Если вы не знаете, какие выбрать картинки, поместите фотографии таких людей. Старайтесь не использовать в шапке сайта слайд-шоу с постоянно меняющимся текстом и изображением. Клиент не успевает читать текст и ничего не запоминает.

Надеюсь, что после прочтения этой книги вы сможете существенно увеличить объемы продаж, избавившись от безличных конструкций на сайте и заменив их прямыми призывами к действию.

две точки, в которых мы рекомендуем размещать призывы к действию. Первая — в правом верхнем углу страницы. Это, безусловно, самое важное место на вашем сайте. Вторая находится под шапкой посередине, непосредственно под заголовком и подзаголовком.

Где у вас на сайте расположена кнопка, призывающая к действию? Когда посетители заходят на ваш сайт с компьютера, они изучают его либо по диагонали, либо построчно.

помогаем в этом. Поправьте здоровье, вернитесь к активной жизни: мы поможем избавиться от любых недомоганий без помощи лекарств. Удивите и порадуйте гостей десертами собственного приготовления.

Объедините ответы на два предыдущих вопроса в одно высказывание, например: Адвокат по делам о возмещении вреда здоровью поможет вам вернуться к полноценной жизни. Великими менеджерами не рождаются, ими становятся. И мы

Ради ясности и краткости придется выбрать что-то одно, самое важное, и будьте уверены: это запомнится, а длинный список сразу вылетит из головы. Как благодаря вам улучшится жизнь ваших клиентов? Они сэкономят деньги или время? Повысится их жизненный статус? Их жизнь станет спокойнее? Улучшатся отношения с окружающими? Обо всех преимуществах вы сможете им рассказать позднее, а для шапки выберите одно.

представляет собой ваш товар или услуга? Стрижка газонов. Тренинги личностного роста. Услуги копирайтера. Одежда. Стрижка и окраска волос. Не пожалейте времени на то, чтобы ясно и кратко сформулировать суть вашего предложения.

Так, финансовый консультант может предложить «путь к лучшему будущему», не осознавая, что эту фразу можно применить к чему угодно: тренажерному залу, колледжу, церкви. Не используйте шапку сайта для того, чтобы выделиться на общем фоне. Выделяйтесь ясностью ваших формулировок; уверяю вас, что на сайтах конкурентов — сплошной туман.

один проверенный способ протестировать макет: зайдите в кафе и попросите пару посетителей взглянуть на шапку вашего сайта. Конечно, неловко приставать с такими просьбами к незнакомым людям. Но от того, смогут ли они ответить на эти вопросы — что вы им предлагаете, как это улучшит их жизнь и как это купить, — зависит многое.