Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Это тот момент, когда клиенту предлагают принять рискованное решение. Вот две основные причины, по которым клиенты не размещают заказы: Им не предложили сделать покупку. Им предложили сделать покупку слишком рано.

Главное, что вызывало у меня любопытство, — возможность повысить свой статус. Аудиосистема должна была потрясающе смотреться в моей гостиной — это было едва ли не важнее, чем качество звучания. Увидев ее, все будут еще больше меня уважать (по крайней мере так считал мой разум примата), так что ее фотографии на сайте выполнили основную часть работы.

Первая стадия завязывания отношений — любопытство. На этом этапе вы хотите больше о ком-то узнать. Допустим, на вечеринке вы познакомились с человеком, с которым желали бы продолжить общение. Может, вы учились в одной школе или это ваш коллега, опередивший вас в карьерном росте. Хотя вы сами этого не осознаете, вас интересует в этом человеке одно: вы чувствуете, что он может помочь вам выжить или преуспеть.

И затем повторять их снова и снова раз за разом. Они до смешного просты. Вот они: Создать сценарий бренда. То есть как можно точнее сформулировать свою идею. Придумать лайнер. Проще говоря, изложить эту идею в одном предложении. Изготовить макет лендинга: развить идею и сделать ее наглядной. Сделать PDF-файл для рассылки. То есть использовать лидогенерацию для создания базы электронных адресов. Организовать рассылку по электронной почте: завоевать доверие людей, сообщивших мне адрес электронной почты, отправляя им письма, которые могут быть им полезными и помогают решить какие-то проблемы.

Упражнение Можете ли вы разделить процесс сотрудничества с вами на три этапа? Какие это будут этапы? Например: 1. Позвонить. 2. Запланировать. 3. Построить.

прислушаются к вашим советам? Что они потеряют, если не последуют вашим рекомендациям? Пункт 1: перечислите негативные последствия игнорирования ваших советов и опишите счастливый исход, который ждет клиентов в случае выполнения ваших рекомендаций. Пункт 2: призыв к действию. Что делать дальше? Это базовый шаблон для создания PDF-файла, генерирующего лиды, и работает он достаточно эффективно.

Составленный вами план сильно облегчит работу копирайтеру, а результат превзойдет ваши ожидания. Броский заголовок: Раздел 1 Пункт 1. С какой проблемой сталкиваются ваши клиенты? Пункт 2. Как вы выражаете сочувствие им? Какие действия вы предпринимаете, чтобы помочь им решить проблему и завоевать их доверие? Раздел 2 Пункт 1. Углубите проблему. Например, упомяните, что эта проблема может вызвать нервное расстройство. Пункт 2. Предложите решение проблемы. Это могут быть два-три совета, иной подход, какой-то рецепт или формула, помогающая ее решить. Раздел 3 Напишите пошаговый план решения проблемы или список полезных советов. Предложите несколько советов, рекомендации специалиста или рабочий план, который поможет клиенту справиться с проблемой. Это и есть основное содержание PDF-файла. Первый шаг или совет: Второй шаг или совет: Третий шаг или совет: Раздел 4 Расскажите о рисках. Что поставлено на карту, что будет, если клиенты не

тех, кто желает научиться профессионально произносить речи. Использовался в качестве лидогенератора для долгосрочной подписки на услуги бизнес-тренера, создавшего этот курс. «Как отучить собаку лаять, когда стучат в дверь». Этот текст помог зоомагазину позиционировать себя в качестве экспертного центра обучения собак и ухода за домашними животными. «Пять проблем, вызываемых неудобной обувью (и как с ними бороться)». Подготовленный магазином спортивной одежды текст, объясняющий, почему дешевую обувь покупать не стоит. «Пять типичных ошибок менеджеров (спорим, с утра вы уже сделали три!)». Лидогенератор, созданный консультантом по менеджменту.

Вот несколько примеров удачных заголовков PDF-файлов. «Пять ошибок, которые люди совершают, заработав первый миллион». Руководство в формате PDF, написанное финансовым консультантом для недавно разбогатевших клиентов. «Как построить дом своей мечты: 10 вещей, которые необходимо учесть». Электронная книга архитектора, рассчитанная на тех, кто собирается построить дом. «Коктейль-клуб: новый коктейль каждый месяц». Ежемесячное мероприятие, проводившееся (как ни странно) садоводческим центром. Посетителей учили настаивать спиртные напитки на травах. Акция проводилась с целью создать сообщество и научить членов клуба выращивать травы. Сработало ли это? Бизнес растет и процветает! «Как стать профессиональным оратором». Бесплатный онлайн-курс для

Придумайте увлекательный заголовок