Цитаты из книг автора «Donald Miller»

две точки, в которых мы рекомендуем размещать призывы к действию. Первая — в правом верхнем углу страницы. Это, безусловно, самое важное место на вашем сайте. Вторая находится под шапкой посередине, непосредственно под заголовком и подзаголовком.

Где у вас на сайте расположена кнопка, призывающая к действию? Когда посетители заходят на ваш сайт с компьютера, они изучают его либо по диагонали, либо построчно.

помогаем в этом. Поправьте здоровье, вернитесь к активной жизни: мы поможем избавиться от любых недомоганий без помощи лекарств. Удивите и порадуйте гостей десертами собственного приготовления.

Объедините ответы на два предыдущих вопроса в одно высказывание, например: Адвокат по делам о возмещении вреда здоровью поможет вам вернуться к полноценной жизни. Великими менеджерами не рождаются, ими становятся. И мы

Ради ясности и краткости придется выбрать что-то одно, самое важное, и будьте уверены: это запомнится, а длинный список сразу вылетит из головы. Как благодаря вам улучшится жизнь ваших клиентов? Они сэкономят деньги или время? Повысится их жизненный статус? Их жизнь станет спокойнее? Улучшатся отношения с окружающими? Обо всех преимуществах вы сможете им рассказать позднее, а для шапки выберите одно.

представляет собой ваш товар или услуга? Стрижка газонов. Тренинги личностного роста. Услуги копирайтера. Одежда. Стрижка и окраска волос. Не пожалейте времени на то, чтобы ясно и кратко сформулировать суть вашего предложения.

Так, финансовый консультант может предложить «путь к лучшему будущему», не осознавая, что эту фразу можно применить к чему угодно: тренажерному залу, колледжу, церкви. Не используйте шапку сайта для того, чтобы выделиться на общем фоне. Выделяйтесь ясностью ваших формулировок; уверяю вас, что на сайтах конкурентов — сплошной туман.

один проверенный способ протестировать макет: зайдите в кафе и попросите пару посетителей взглянуть на шапку вашего сайта. Конечно, неловко приставать с такими просьбами к незнакомым людям. Но от того, смогут ли они ответить на эти вопросы — что вы им предлагаете, как это улучшит их жизнь и как это купить, — зависит многое.

Смог бы он после этого ответить на три вопроса? Что вы предлагаете? Как это улучшит жизнь клиентов? Как это купить? Если пещерный человек сумеет пробормотать ответы на эти три вопроса, значит, вы на верном пути.

убедиться, что ваш сайт производит хорошее первое впечатление и вызывает у клиентов любопытство, подвергните вашу шапку тесту на бормотание. Что такое тест на бормотание? Прохождение этого теста гарантирует, что ваш сайт рассказывает о ваших сильных сторонах предельно просто. Помните, что маркетинг — это упражнение на запоминание. Вы должны говорить простым и понятным языком. И таким образом рассказывать людям, как вы помогаете им выжить.