Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Какую проблему вы помогаете решить? В чем заключается решение проблемы? Как изменится жизнь слушателей, если они поддержат вас? Какие действия должны совершить те, кто вас слушает? Что ваши слушатели должны запомнить?

Именно рассылка электронных писем позволяет поддерживать связь с клиентами длительное время. Постепенно, через недели, месяцы или даже годы, они привыкнут получать от вас письма, предложения, бесплатные продукты и начнут вам доверять. А доверие ведет к прочным отношениям.

Сможет ли этот продукт помочь мне выжить и достичь процветания?

Трудные задачи. Необходимо стремиться решать трудные задачи, а не искать легкие пути. Препятствия. Необходимо преодолевать препятствия, а не сдаваться перед ними. Усилия. Усилия необходимо воспринимать как путь к мастерству, а не как бесполезную трату энергии. Критика. Необходимо извлекать уроки из критики вместо того, чтобы пропускать мимо ушей ценную информацию. Чужой успех. Успех других людей следует воспринимать как источник вдохновения, а не как угрозу.

На пике отчаяния появляется проводник или наставник, дает герою план и призывает к действию. Действие помогает герою избежать провала и прийти к успеху. Вот и все.

7. …которые приводят к успеху Седьмой принцип StoryBrand: не считайте, что люди и так понимают, как ваша компания изменит их жизнь. Расскажите об этом.

Но важно-то не это. Люди покупают не лучший продукт, люди покупают понятный продукт. Apple включила себя в историю своих клиентов — успешнее, чем любая другая IT-компания, — и в результате она стала не только крупнейшей IT-компанией, но и попала в десятку крупнейших корпораций в целом. Если мы хотим, чтобы наши компании росли, — давайте учиться у Apple. Нужно прояснить наше сообщение.

Пожалуй, стоит повторить это еще раз: чем больше мы говорим о проблемах потенциальных клиентов, тем интереснее им наше предложение.

Стопроцентный возврат оплаты за привлечение трех новых клиентов в течение полугода.

Мы просто обязаны показать людям, что они потеряют, если не заключат с нами сделку. ГЛАВА 3 ПРОСТАЯ СХЕМА SB7