Цитаты из книг автора «Donald Miller»

История, исходящая от компании (да, впрочем, и история «для внутреннего потребления»), должна быть ясной. В истории должно быть сразу понятно, кто герой, чего он хочет, кого ему надо победить, чтобы получить желаемое, насколько все будет ужасно, если он не победит, и насколько прекрасно, если у него все получится.

Никого не заинтересуешь пустым звуком. В том смысле, что если вы не показываете, как ваш продукт может помочь выжить, добиться успеха, найти свое место в жизни, встретить любовь, обрести известность или отыскать друзей, способных защитить (кулаками или просто морально поддержать), — желаю большой удачи в продажах, она вам понадобится.

ть того, кто сам не понимает, какую идею хочет донести, даже если за рекламу заплачено золотом.

fiveminutemarketingmakeover.com

тов, тем интереснее им наше предложение.

Наши компании дают людям работу, общение, смысл жизни, а также товары и услуги, решающие проблемы клиентов.

Людей привлекает преображение. Когда они видят, как меняются другие, они и сами хотят измениться.

Аудитории надо явным образом показать, как изменился герой, — и в первую очередь потому, что сам герой обычно сомневается в себе до самого фина

Когда слушатель завершает путешествие, Дэйв дает ему понять: ты изменился, ты стал другим человеком, теперь ты можешь достичь чего угодно, стоит только захотеть. ВЕЛИКИЕ КОМПАНИИ СТРЕМЯТСЯ ПОМОЧЬ КЛИЕНТАМ ИЗМЕНИТЬСЯ

Рэмси начинает эфир словами: «Добро пожаловать на "Шоу Дэвида Рэмси", где долги — чушь, доллар — король, а выплаченная ипотека — символ статуса вместо BMW»